前言：近两年，随着人们对数码消费电子、通信电子以及电脑产品表现出来的前所未有的需求潜力，从圈地战到价格战，从品牌战到服务战，竞争手段也不断更新升级；而电脑卖场，作为IT产品直面消费者的主要场所，从分散经营到小规模集散地，从电脑一条街到现在更加专业也更成熟的大型电脑卖场，即我们通常所说的电脑城，也经历了化蛹为蝶般的蜕变。如今在广西的IT重镇柳州，又有包括颐高数码广场在内的数家新电脑城即将投入使用，它将成为广西IT发展的又一里程碑！而对于“一铺难求”的柳州商家来说，它们能否成为人们真正需要的电脑城呢？让我们一起来关注。

磕碰碰中前进的柳州IT卖场

　　随着柳州工业改造的进一步深化，企业的经济效益明显好转，居民购买力逐步提升，也加速了柳州IT业的发展！电脑商家如雨后春笋般冒出来。

　　柳州三中路好机汇科技广场短短几年的运营历史，可说是柳州IT行业发展的一个缩影。好机汇起步之初，进驻的商户大多是一些摆摊点或小店面的业主，走过5年风雨历程，借力于政府命名的“电脑科技一条街”的平台，好机汇已成长为柳州IT行业的一支中坚力量，鼎盛之时经营户达100多家。由于它在市委对面，各银行均在附近，方便了各机关单位的采购，占尽了天时、地利、人和生意是柳州各电脑城最为红火的。

　　此外，屏山电脑城是柳州市创建最早的电脑城,位于屏山大道，很多的大商家如禾光，中青等的总部都设在屏山。但它并不是一个单一的电脑市场，二手电脑、摩托车也在其中。屏山电脑城的生意在暑期也是相当的红火，柳州万里公司的陆总介绍说，“现在的消费者很理性了，他会进行比较，相同的产品，在别的地方由于铺面租金比较高，所以卖的价格肯定会贵些，屏山市场的铺面租金比较低，以低价格出货仍然有利润可赚，吸引了众多追求价格优势的消费者。”

　　因为僧多粥少，人气最好的好机汇的铺面价格被炒成天价，20～30平米的铺面转手价格高达30～40万。因此，从去年至今，柳州至少有10个商业项目有意进军IT专业卖场，新鲜时尚的“数码港、数码城、数码街、数码楼”的招商吆喝声此起彼伏，尤其是一些新进的房地产项目，为此更是费尽心机。一时间，柳州新旧IT卖场之间的竞争硝烟四起。

　　如此的状况还是不断有商家涌入，这与其门槛过低不无关系。据了解，开设电脑城并不需要太多的条件，只要达到规定的注册资金，就可以拿到开张的“许可证”了，这让拥有过剩铺面的业主可以快速方便地进入这个领域。某些业主往往没有过多地考虑如何长远发展电脑城，而只是以出租铺面为目的。这样的电脑城良品率很低，要不很快就销声匿迹，要么就是转行了，比如曾经的欧雅电脑城，刚开始便以低租金为卖点进行招租，但因为规划、管理跟不上，很快就消失在业界的视野当中。

　　即使是将商铺租出去了，这样一些电脑城也一样没有好日子过，究其原因是没有很好的管理，而管理才是电脑城能否成功的关键所在。现存的电脑城中，许多业主总是抱有这样的态度：将铺面租出去之后，其余的就不在他们的管辖范围之内了。从长远来看，没有良好的管理，电脑城的发展是难以为继的，其结果必然是卖场竞争依旧在低水平徘徊，同样不利于与电脑城“唇齿相依“商家的发展。

　　这样混乱的局面有望被规范！

　　4月初，全国连锁IT卖场三强之一的颐高数码挥军南下，与大东房开强强联手，颐高数码广场柳州店犹如旗杆般矗立在柳州的IT心脏地带三中路口，消息一出，立刻在柳州商家圈内引起了轩然大波！

颐高是何许人也？何以立足？

　　座落于三中路29号大东数码国际1至3层的颐高数码广场柳州店处在柳州的电脑科技一条街上。总面积达3500平方米，并拥有地下停车位100个，彻底解决了当地电脑IT卖场停车难的问题。

　　而且，颐高进驻能有效的解决了柳州IT业的一个尴尬现状：面对着日益增多的“和尚”，包括铺面、写字间在内的“粥”显得不太能满足需要了！

　　隐藏在表面之下的颐高，其实力着实不凡。据了解，颐高数码集团创建于1998年，是国内最具竞争力IT服务商之一，是一家以专业数码连锁业务为基础产业，IT蓝色房产、IT世界网为核心业务，融合IT科技产业于一体的大型IT集团公司。在颐高数码连锁产业上，通过实施连锁经营发展战略，创办了将近25家数码连锁卖场，被评为2004年全国最具竞争力的连锁电子卖场前三强。

　　目前，柳州已形成以好机汇科技广场为核心的电脑卖场集散地，而且具备了不错的人流量和品牌认知度。初来乍到的颐高要打破目前的这种“垄断”并非易事。

　　颐高数码集团副总裁刘军表示，颐高的定位和柳州其他的IT市场有着明显的差异，这次进驻的目的非常明确，就是要凭着颐高均匀的业态规划和全新的卖场模式，通过专业的经营和强效的企划拉动能改变当地的商圈结构，甚至可以转移商圈的中心，况且颐高就在三中路科技一条街上，这更是事半功倍的做法。  

　　“与好机汇科技广场相比，我们这个‘新人’在某些方面确实存在不足，例如当地消费者的认知度等等。但是，我们确信通过我们自己特有的经营模式，8年的的运营经验和专业的营销策划，颐高数码广场在柳州将会很快竖起来。”刘军表示。

　　目前柳州的IT卖场，只有好机汇可谓“一支独秀”，很多商家对其较高的租金常常抱怨不已，很多商家都希望能多一点竞争，多一点可选择的机会，而且柳州并没有零售氛围浓厚的IT卖场，更多的还是趋向于行业和批发经营，其营销策略多数是围绕传统营销策略的四个要素，即铺位(产品)、价格、渠道和促销而展开的，而没有与消费者达成很好的互动关系。这些种种的“不足”却是颐高的优势所在。

　　从地理位置来看，刘总认为：“大东数码国际位于全柳州地区交通最发达的地段，我们将充分利用好优秀的营销策划来吸引消费者。”

　　据了解，在开业期间，颐高将投入近百万的资金进行企划活动，届时肯定使消费者改变对柳州IT卖场的看法。颐高方面表示：“大东数码国际的楼价比较便宜，营运成本低，商家可以把写字楼设在那里更是降低的相应的成本。”

“终端为王”时代 谁主沉浮？

　　颐高招商政策刚刚出来，其“天价”租金曾经让商家大吃一惊：一楼租金高达均价350元每平米，二楼租金均价180元每平米，对此，颐高数码广场柳州店负责人盛勇解释说：“这是外界对租金的计算方式不了解而造成颐高租金高的印象，我们公布出的租金价格，是把铺面租金、公摊、物业管理费、电费等全部费用打包在一起的，核算下来，和其他卖场的价格也差不多。”

　　在比较了颐高和好机汇等几个卖场的租金后，已经在颐高定了铺面的柳州创恒李总说：“这个租金其实并不算贵，他的面积数是按照实际使用面积来算的，每个月有多少固定支出我一下子心理就有数了，不像其他卖场一样，还要计算公摊等那么麻烦。”

　　记者在颐高的规划图看到，此卖场采用大空间、低隔断的布局，打破传统电脑卖场包厢式结构的同时令整个卖场整体空间开阔，再建立明确清晰的商场导示系统，改变电脑卖场混乱、没有方向感的传统形象。在柜位设计上，考虑消费者的行动路线，使每个柜位都在消费者的行走路线上，尽量不出现“死角”现象。

　　盛勇说：“颐高数码广场的建设是希望为柳州当地的电脑销售市场带来新的模式，对于商户来说，是一种整合营销概念中的“亚渠道”销售模式。希望能通过销售模式上的改革为渠道商，乃至厂家带来新的活力和赢利。而同时，数码广场更注重的是对终端消费者的购物考虑。因为消费者是所有经济活动的终点和目的。利用良好的消费环境吸引了消费者，为消费者提供更多人性化的优质服务的同时，也是厂家和渠道商从中获利的过程。”。

　　据悉，由于该项目有助于提升柳州卖场的整体形象，改善周边环境，柳州市政府及柳北区区委、区政府给予了高度重视和支持，有关领导亲临卖场建设现场视察进度。

　　专业的IT卖场运作经验以及相关政府的支持，使得柳州颐高自招商之日起，便成为柳州IT界的关注的焦点，截至本文截稿，一楼品牌区基本上被定完，整个广场商家入住率达到了90％。

　　屏山电脑城的商家刘总说：“三中路的确需要新卖场了，颐高广场如果经营的好的话，肯定会形成一个集中的IT消费大卖场。前段时间听说这个卖场要开始招商了，我就想把我们代理的数码产品拿到三中路去销售。凭借颐高的实力和运营管理，以及和厂家建立起来的广泛联系，再加上规模大而产生的品牌效应，相信能开拓出一种全新的IT经营模式，让商家有赚头。”

记者观察：

　　一座电脑城，终究是以赢利为目的，要达到这个目的，必须让你的客户，也就是商家们有利可图，而商家能否赚钱，除了卖场人气等原因，电脑城的实力是起决定性作用的，而商家对电脑城是否“忠心”也取决于此。在三中路成长的商家中，不少已经是有相当的实力了，新电脑城“拉力”再大，进驻的商家们有那么大的“推力”吗？如今已不是IT业刚起步的时侯，在弱肉强食的竞争中，公司想发展起来难上加难，所以对新卖场的运营、企划能力提出了极高的要求。

　　而这些方面，也正是颐高的强项，强烈的需求加上专业的卖场运作，还能去哪找到这么完美的组合呢？

                              转载自2006年7月1日《华好网》