“在文三路上开ＩＴ卖场不一定成功，但是离开了文三路肯定不成功！” 这句话在杭城ＩＴ业内流传已久，也已被多年来的无数事实证明。

                                          ——引自《都市快报》的一篇报道

    ２００４年４月１６日，高新数码城开张，大获成功，引发了文三路又一轮ＩＴ卖场热。１１月，一年一度的西博会国际电脑节将在文三路粉墨登场，其主会场就将设在ＩＴ核心商圈的颐高大厦，而在电脑节之后，这里将出现一个全新概念的电子商业平台——颐高电子市场。有着台资背景的百脑汇，也将在明年出现在文三路ＩＴ核心商圈的外围。

    文三路附近高校云集、人才众多，因此从上个世纪的８０年代末开始，渐渐成为杭州的电脑产品集散地。不过直到１９９８年高新电脑城开张，杭州才出现了真正意义上的专业ＩＴ卖场。高新电脑城的火爆也让许多人看到了在文三路上建立专业ＩＴ卖场的光明前景，于是出现了颐高数码广场、西溪数码港、联强电脑城等一系列的专业电脑市场。

    文三路目前云集了６家ＩＴ卖场，已成为和北京中关村齐名的电子信息一条街。

    不过，并不是所有的电脑城都能够火爆的，抛开远离文三路“ＩＴ核心商圈”的华东电脑城、上塘路电脑城和青年路电脑市场不说，就是位于文三路上的联强科技城和百脑汇电脑城的经营情况也不尽如人意，可以用“门可罗雀”来形容。地理位置、商业环境、经营特色、管理服务……一系列的因素既形成了ＩＴ卖场的“文三路磁场”，也形成了“文三路怪圈”。

文三路“磁场”

    “在文三路上开电脑城不一定成功，但是离开了文三路开电脑城肯定不成功！”这句话在杭城ＩＴ业内流传已久，也已被多年来的无数事实证明。许多电脑城希望能够突破文三路，远离文三路地带，可惜至今为止还没有一个能够成功的。华东电脑城、青年路电脑市场和上塘路电脑城的冷落甚至关门，省家电市场电脑区、百脑汇电脑城和联强科技城的惨淡经营以及颐高数码广场、西溪数码港的火爆似乎从各个角度印证了这个定理。

    “这句话不是没有道理的，因为这是ＩＴ行业的特性所决定的，”一位“杭城十大电脑经销商”的公司老总说，“不可能有电脑公司能够做全所有的产品，而目前的市场以ＤＩＹ兼容机为主流，客户的需求各种各样，所以各个电脑公司之间互相调货的现象非常频繁，因为目前几乎所有的大批发商以及商家大户都位于文三路的各大专业电脑城中，所以离开文三路就意味着你没有货源，没有货源自然也就无法生存。”

    这个道理既浅显又残酷，对于老百姓来讲，便捷、价格和质量是最重要的。

“挑战”文三路

    １９９８年前后，杭州ＩＴ卖场不下１０家，几乎遍布杭州的每个城区，但是两年之后，当颐高数码广场出现在文三路时，这些文三路外的ＩＴ卖场已经销声匿迹了。

    在文三路外，开设ＩＴ卖场，已经看不到前景了。

    不过总有人不信邪，前仆后继，试图挑战文三路，但都失败了，像华东电脑城、青年路电脑市场，以及以家电市场起家的杭州现代集团，在其日薄西山的家电市场楼上，开出了电脑城，也以冷寂收场。

    ２００３年６月２８日，在离文三路１公里的黄龙体育中心，有着台资背景的好又多超市开出了科技世界，这是杭州第一家超市中的ＩＴ卖场。好又多本意想凭借超市的人流，来弥补远离文三路ＩＴ商圈的不足。

    开业前，《都市快报》记者曾采访过好又多科技世界负责人，该负责人告诉记者：“好又多科技世界与其他的专业电脑市场不同，除了电脑产品，主要还经营通讯和消费类电子产品，而从目前的招商情况来看，经营笔记本电脑、数码相机、品牌机等数码类产品的商家在市场中具有比较大的份额。”

    当记者问到远离了传统文三路电子一条街是否会对好又多科技世界有所影响时，该负责人表示：“我们也知道电脑行业在一定程度上需要集中，但是好又多离文三路只有一公里左右的距离，所以我认为好又多科技世界与文三路一带应该属于同一个商业圈，并不会有很大的影响。”

    尽管好又多标榜自己如何与众不同，离文三路如何近——只有１公里，现实却非常残酷，三个月没过，好又多科技世界已经人去楼空。

    对网络来说，１公里很近，１００００公里也很近，数据传输只是瞬间的事。而对ＩＴ卖场，１公里却很遥远，遥远到１００００公里都不止——仅仅１公里，就没有经销商、没有消费者光顾了。

文三路“怪圈”

    ４月１６日高新数码城的开张，意味着颐高在文三路的１０００米黄金地段内，拥有了４家４Ｃ卖场，而整条路上只有６家ＩＴ卖场。从最初１９９８年的高新电脑城，２０００年的颐高数码广场，２００２年的西溪数码港，到现在的高新数码城，颐高的４大卖场，占了杭州ＩＴ产品销售额的９０％以上。

    过去的几年，颐高基本上每两年在文三路开一个ＩＴ卖场。颐高连锁卖场的巨大成功，引来了许多掘金者，他们纷纷在文三路颐高卖场的周围，开设同样的ＩＴ卖场。

    先是百脑汇电脑城，在文三路、教工路口开张，接着是华星科技广场在东方通信对面挂牌，这两家从一开张，就注定他们在文三路上永远是配角——商家的响应度和人气，和颐高的卖场根本不可同日而语。联强科技城在开张前，倒是以拥有自主物业的旗号，赢得了商家的响应——后来的事实证明，自主物业对一家新入行的ＩＴ卖场来说，是致命的错误。因为市场许可证、消防验收等一系列管理者不该出现的漏洞，联强很长时间不能开张营业，这使得购买了摊位的商家蒙受了巨大的损失，从此一蹶不振。

    除华星早早关门外，在文三路上的６家ＩＴ卖场中，百脑汇和联强早已名存实亡，形同虚设，只有颐高旗下的４家卖场一支独秀。

    颐高连锁卖场的成功，并非幸运，而是建立在其完善的管理模式，超强的推广能力和深厚的行业经验上的。明年即将在文三路外围出现的百脑汇，虽有好又多一样的台资背景，但其在全国的几家卖场，一半以上都闹过商家的罢市风潮，经营管理不善，和商家关系不佳，除上海的卖场以外，人气普遍欠缺。业内人士对其进入杭州市场，前景并不看好。

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核心商圈

    随着高新数码城的开张，在文三路的黄金商圈内，正渐渐形成一个包括高新数码城、高新电脑城、颐高电子市场（１１月开张）和筹建中的杭州通信城在内的ＩＴ核心商圈，整个商圈面积多达１５万平方米，时尚、潮流的购物环境，旺盛的人气，国际一流厂商的加盟，一旦在明年建成，届时将是国内最为集中，也是最大的电子商业平台。