《天津日报》２００４年２月２７日·产经版新闻

全国ＩＴ卖场巨头进津  颐高冲击天津电脑卖场

    本报讯（记者李川）日前，记者从南开区获悉，继２００２年赛博数码广场落户科贸街之后，名列全国电脑城前三强的颐高数码广场和蓝天百脑汇也将于今年在天津市场抢滩登陆。群雄逐鹿，烽烟再起，颐高、赛博、百脑汇，一场由“ＩＴ连锁卖场三巨头”主演的“数码版三国演义”即将拉开帷幕。

三巨头会师天津

    据悉，颐高将在暑期开业，卖场空间达到了１５０００平方米。颐高数码在我国南方拥有１４家电脑连锁卖场。据业内人士分析，从经营面积来看，目前在国内ＩＴ卖场机构中最大的三家就是有浙江雄厚民营资本支持的颐高数码连锁和台资背景的赛博、百脑汇。作为全国开店最多的３家ＩＴ卖场连锁机构此次对天津市场的争夺，可以说造就了一个国内绝无仅有的一个竞争局面。

本地卖场何去何从

    据业内人士分析，赛博两年前的到来给天津ＩＴ卖场带来了一定的冲击，但是本地卖场的“冷静”，让天津的ＩＴ市场显得依然平静。此次“登陆”天津的颐高数码广场对天津市场的影响，显然已经不能等同于两年前赛博进入天津的情形。面对强大的竞争对手和有限的市场容量，天津ＩＴ市场的重新洗牌已经在所难免。而这次洗牌受冲击最大的是本地电脑卖场，本地卖场只有挖掘自身的特色，才能避免被竞争的浪潮淹没。

ＩＴ卖场整体升级

国内的ＩＴ卖场发展到今天，已经走入了一个连锁经营的时代。从１９９８年开始，内地以及台湾的资本开始涉足ＩＴ卖场连锁经营，并且在全国范围内进行扩张。所到之处，虽然给当地的ＩＴ行业带来了很大的冲击，但是这种冲击带给当地的更多的是由此带来的ＩＴ行业的整体升级，并以此带动整个产业链的发展，由此在国内形成了以南京珠江路、北京中关村、杭州文三路、成都磨子桥等国内著名的ＩＴ信息街区。此次，“三巨头”的抢滩天津也许会使ＩＴ卖场格局暂时走入颐高、赛博、百脑汇三足鼎立的时期，但竞争会让本地的卖场资源得到重新整合，使天津ＩＴ卖场整体升级，从而带动科贸街的整体升级。

《中国计算机报》２００４年３月２９日

颐高数码进华北  连锁卖场新飞翔 

 ■记者  刘富品

    颐高数码广场正式挺进华北了，华北平台的第一站就是天津颐高数码广场，下一步就是北京，而且颐高进京也将选择进入中关村。目前，颐高数码科技集团副总裁李登富正往来穿梭在京津两地之间，一是忙天津颐高数码广场收楼、内装修和招商工作，二是忙着与中关村物业进行艰苦谈判。记者追踪到这位由卖ＩＴ产品转变为″卖″ＩＴ卖场的老总，探询关于市场经营模式的高见。

贴近行业 把“销售”放在第一位

    颐高进军华北，可以说已经蓄势５年，自从１９９８年８月颐高杭州第一家卖场开业以来，潜心“打造中国ＩＴ蓝图大道”的颐高，就一刻也没有停止过研究和分析ＩＴ行业，先走过了浙江境内的做深、做透，正逐步迈开扩张步伐。

　　现在有一种说法就是“卖场从出租者向服务者转变”，其实，颐高的发展之路就一直在实践着这一策略，而且，相对于从房地产“转业”过来的商家而言，颐高则是圈内人为圈内人提供服务，用李登富的话来说就是“颐高的管理者与ＩＴ人有着血缘关系。”现实的颐高数码广场，中层以上管理者都是以前卖ＩＴ产品的。

　　“用ＩＴ的脑袋去做市场”是颐高数码科技连锁市场董事长翁南道的战略思想，把市场建成服务平台，嫁接产品渠道，拓展服务空间，是颐高实践的做法。多年的行业经验，颐高最懂经销商最想让市场为他承担什么服务，“市场需要承担的就是需求服务、功能服务和职能服务。”李登富分析道。比如，需求服务，市场里经销商存在很多调货行为，大家对电话通讯就有非常迫切的需求，那么如何营造一个良好的通讯环境就是经销商最在意的需求。为满足经销商之间相互调货，颐高就在市场里面建设了一个虚拟网，场内经销商相互之间通电话是免费的，这就是实实在在的需求服务。从服务的概念上讲，颐高设身处地，体会最深、做法最真。

　　“谁把服务做好，谁的影响力就出来。至于谁唱歌谁跳舞等，对场内经销商的销售是没有实际帮助的。”这就是颐高的圈内人做法，颐高的市场营销概念就集中在：“我们就是卖产品的，把‘销售’放在第一位。”

构筑区域终端平台 读懂当地经销商

　　自２００３年初，颐高就跳出浙江，先后进军上海和华南，开辟全国版图。整个开疆扩土计划中，颐高将区域市场分成五个大区，依次是华南、华东、华北、西南和浙江省五个区域，每个大区以一个点为中心建立区域平台，再辐射铺开。继华南平台后，２００４年北方区域将是开发重点。

　　大家都做卖场，深入程度不同，理解与定位也不同，当然做法也不相同。区别于北京的部分卖场，颐高数码广场定位在做终端市场，而不是批发市场。

　　“我们市场就是大零售店，消费者可以享受各种体验和自由购买权益。”李登富说。颐高进军某个城市，首先分析的就是城市的整体消费能力。尽管华东与华北对ＤＩＹ的操作模式与认知有很大不同，但颐高此行，想必会把店面宽敞、装修精美、开放选择、服务到位的ＤＩＹ引进到华北消费者心中。突出服务优势和比较优势，对消费者产生影响。

　　另外，作为“业内人士”的颐高，有些工作能细致到你不可想象。每个地方卖场里，每天都活跃着颐高管理者的身影，他们要做的就是“读懂当地经销商和消费者”。到了天津，“我们就要了解天津、读懂天津，必须读懂它，否则卖场规划就是有问题的。”这就是业内人的做法。

　　问题与经营模式和思维方法相关，理解了，意识变了，就容易交流和沟通了，这是颐高ＩＴ人的做法。

 ３亿砸在太平洋电脑城门口 颐高欲做广州ＩＴ卖场老大

    ４月２３日，广州。

    吴挺向记者伸出了三个手指：“３个亿！我们投资３亿买下了广州民生银行大厦的１－４层，经营面积会超过１万平方米，我想这是广州目前为止最大的单独电脑卖场，广州的电脑商家和消费者，将拥有新的选择机会，我们很高兴能为广州的商家和用户提供这样的机会。”吴挺是颐高集团的副总裁，至此，传闻已久的广州民生银行１－４层新买主终于浮出水面。

“风水宝地”之争

    其实最早传说中的民生银行１－４层买主是赛博数码。

去年５月左右，原本竞争日趋激烈的广州电脑卖场市场，传出了赛博数码将进军广州的消息。随后，赛博数码用大幅面广告的方式让商家和用户猜测他在广州的新地址是在哪里，当时几乎所有的媒体和商家都肯定地认为，赛博在广州的地址将选择广州民生银行大厦，因为民生银行的优越地理位置无遗是一块风水宝地。

    如果说１９９６年以前，五山路科技街是广州的电脑集散中心；那么，１９９６年后，广州太平洋广场的崛起则创造了广州新的电脑卖场经济圈。太平洋不仅带动了人气，同时也提升了这一带所有大大小小电脑城的租金，最火热的时候，太平洋电脑一期的一个位置稍微好的铺位，转手费都高达１００万以上。

    可以说，太平洋电脑城创造了一个神话。

    这个神话也引来了新的竞争，如南方电脑城、天河电脑城的随后开业。但是，由于受到场地还有停车场位置的局限，这些电脑城都没有对太平洋带来实质性的威胁，太平洋仍然稳坐广州老大位置。

    如果说能有新的电脑卖场对太平洋老大地位带来威胁，那么一定是位置非常靠近的民生银行大厦。

    广州民生银行大厦就坐落在天河电脑城的隔壁，而天河电脑城的隔壁是广州人气最旺的太平洋电脑城。与天河东路的民生银行大厦座落在天河路十字路口，相比太平洋，无论是从交通位置，还是以后的持续发展能力，还是停车方便程度，都有天然的优越性。

颐高欲当广州新老大

    悄然夺得广州电脑卖场的风水宝地，３亿巨资砸在太平洋电脑城门口，颐高的野心不言而喻。

    颐高从杭州起家，凭借雄厚的资金实力和成功的管理模式，颐高在全国范围内展开了圈地运动。

    颐高在广州的第一个店门在太平洋的后院，位于石牌西路靠近黄埔大道的地方。颐高做了很多工作，包括优秀的管理，全方位的宣传，可以说非常成功的招商。但由于距离太平洋太远，尽管人气很快有了起色，但总是有鞭长莫及的感觉。

    也许，要在短期内挑战太平洋，或者在短期内成为广州电脑卖场新的龙头，靠近原来用户习惯的卖场商圈，将是最好的选择。

    颐高用３个亿做了最好的选择，这样的选择，意味着非常残忍的近身肉搏。

    作为对颐高欢迎的表示，原来人气不旺的老电脑城，广州电脑东城目前的转手费已经悄然开始上涨，更多的是，这些商家开始待价而沽了，因为太平洋旁边的新概念电脑已经取得了很好的借势成功效应。

    也许，随着颐高新广场在６月份的招商，广州的电脑卖场格局，将产生新的重大的改变。

■记者观察

市场格局将发生改变

   “位置太好了！”这是几乎所有接受采访的电脑商家对颐高数码广场新地址的评价。

    不仅位置好，而且还有规模优势和颐高本身的品牌优势。民生银行１－４层的经营面积将超过１万平方米，这将是太平洋电脑城一期和二期的面积总和。在整体面积上，也几乎和深圳的赛格电子市场１－８层的规模相当。而且更好的是，只有４层，都是很理想的商场高度，在深圳赛格，５层以上的铺面就没有优势了，不仅租金便宜，人气也差了许多。

    广州电脑东城铺位的悄然升价，就是对颐高良好期望的一个很好回应。天河电脑城和太平洋电脑一些商家都表示愿意进驻颐高新广场，一些原来在太平洋已经有铺位的大公司也表示了进驻的愿望，这是市场格局将发生改变的苗头。

    颐高的招商能力已经在石牌西路的建店过程中得到了认证，剩下的，就是在近身肉搏的过程中较量。另外，颐高还有一个非常有分量的筹码，即是太平洋电脑网的市场总监秦刚。