数码市场再起风云,颐高数码强势入驻西宁

                                    -------专访颐高数码连锁集团西北大区总经理徐永熙

 近日，记者了解到，中国IT数码连锁第一强——颐高数码连锁即将携全国四十多个卖场成功运营之势，进驻青海西宁。记者有幸采访到了颐高数码连锁集团西北大区总经理徐永熙先生。

问：请介绍一下颐高集团的概况。

　答：颐高集团有限公司成立于1998年，总部位于浙江省杭州市，是中国最具竞争力的IT服务商之一。目前，旗下拥有数码连锁、置业发展、亿茂传媒、亿茂商业四大产业和“颐高”、“亿茂”两大品牌，2006年被评为中国电子企业最有价值品牌，品牌价值达42.35亿元。

    作为颐高集团的核心业务——数码连锁，目前已在上海、广州、天津、杭州、青岛、福州等地创办了40多家大中型电脑数码专业卖场，2006年成交额达258.66亿元。先后被评为 “中国IT连锁第一强”、“中国商品专业市场50强”、“中国电子专业市场十强经营单位”等殊荣。目前已与全球排名前50位的IT厂商达成战略合作伙伴关系，在卖场资源、媒体资源、品牌资源等诸多领域进行全方位合作。

问：作为运营着40多家大型IT卖场的颐高集团。此次进军西部，首站为何选择落户在青海西宁？面对青海的IT市场环境，颐高数码广场将如何定位？

答：从我们连锁集团的发展战略来说，西北大区是我们的战略重点。西宁是青海的省会，是青藏高原的门户，对西藏、兰州、宁夏等地区辐射能力很强，是颐高进军西北的桥头堡。因此，西宁对我们来说具有极其重要的战略意义。

结合青海IT市场的实际情况，从颐高数码在全国的经营经验来看，颐高数码连锁在西宁将秉持“卖场商场化”的经营战略，依托自身品牌影响力，和丰富的厂商资源，希望在胜利路这个IT氛围浓郁的地段里面，打造青海高档次、精品化的大型专业IT卖场，为青海乃至西北的消费者提供更多更好的消费选择和消费体验。同时，对快速发展的IT行业的深度进行充分挖掘，通过差异化经营来互相补充。

   问：目前就西宁来看，IT卖场竞争已经相当激烈，即将开业的颐高数码广场与其它本地电脑市场相比有那些优势呢？

    答：在IT终端领域浸淫了十多年的颐高，在资源整合方面有着不可取代的优势。颐高针对厂商，直接构建全国卖场统一合作平台，将全国已有卖场及将开业卖场的场地资源、广告资源以及品牌传播资源等融为一体，与厂商直接对接；针对分销商、代理商，颐高提供了完善的仓储物流平台，哪里有颐高，哪里就是IT产品的物流集散中心；颐高还专门成立了具有文化传播、广告设计等各种资源型公司，为厂商经销商提供多种服务平台，在铺位资源分配的基础上提供全方位的服务，确保经销商在颐高这个强大的第三方平台上获利。在这样的深度合作下，颐高与全球TOP50厂商达成了坚实的战略合作关系。在这几年的全国拓展中，颐高大旗一挥舞，厂商和经销商便前来助阵。能够让西宁消费者在颐高充分畅享全球最新锐最时尚的数字生活。

     而在西宁，首先颐高数码广场选址在西宁市胜利路IT商圈核心。卖场总体量达16000余平方，这样体量的卖场完全有能力在未来成为青海省的IT产业核心。一至三楼为专业IT电脑数码卖场；四楼为仓储、写字楼等商业补充区。卖场内硬件条件优良，设置有先进的通风、监控、通信、暖气系统。大型进出口货物港、充足停车位、双向自动扶梯、垂直货梯、观光电梯为顾客及商户提供最优良的物流设施。卖场内灯光充足、高低隔断互补，通透性极强。在政策支持方面，我们将给予商户很多的优惠政策和运作支持。如卖场内实行“统一报税”、低额定税与工商费减免等优惠政策等。在卖场的实际运营中，我们还特有一套完善的卖场运营体系，主要涵盖楼面运营、安全管理、投诉处理等各个方面，为卖场内的顾客与商户提供一流的服务。

　　问：颐高数码广场的卖场租金水平如何，广大中小商户是否承受的起？前期开业入住的商户是否有政策上的优惠？  

    答：颐高目前在全国范围内拥有四十多家大型专业卖场，为各个级别的商户提供卖场服务，颐高和商户的利益完全是一致的。颐高这次投入巨资进驻西宁，主要是战略布局上的考虑，并不着眼于短期的经营回报，我们会充分挖掘市场潜力，让消费者、经销商、颐高实现几方共赢的格局。

由于招商的政策还没有完全定案，所以具体的招商政策暂时还无法透露。但可以确定的是，西宁颐高数码广场在开业第一年不以盈利为目的，尽量让商户先挣钱，我们将根据青海商户的具体经营情况，采取很多的优惠措施，尽量让利于商户，一定会让所有支持颐高、愿意跟随颐高共同发展的商户减少经营压力。

问：颐高作为一家专业的IT卖场运营商，有全国大型IT卖场9年的成功运营经验。在卖场商务配套和商户扶植方面有何特色？

答：我们给商户提供很多的增值服务，比如我们会在卖场里给商户安装虚拟网络电话，使商户之间实现免费的通话。另外，通常中小商户银行贷款非常困难，颐高可以利用自身非常优良的信用为信誉良好的商户进行担保，以解商户的燃眉之急。此外，通过和政府共同运作，以信息街区的形式，凭借多项优惠政策，建设孵化器，产业基地等，孵化有潜力的中小企业，为商户提供资金、政策及产业发展融接等各方面的支持。

问：迄今为至，颐高在全国的IT卖场营业面积已达50余万方，根据统计，全国卖场每天人流量超过30万人次，如此好的卖场人气是通过那些企划策略实现的？

颐高做数码连锁卖场除了通过传统的企划手段如媒体宣传、卖场路演、抽奖返券、满额送礼等之外，主要从引导消费的角度对消费者进行定向细化传播，颐高曾经在全国卖场范围内请过林俊杰、五月天、林志炫、范逸臣、张靓颖、陈坤、何润东、许慧欣等明星在颐高卖场内进行各种歌友会、数字青年选秀等活动，带动年轻人的消费热情。同时颐高凭借丰富的厂商资源，与全球TOP厂商对接，将厂商的宣传活动落地在颐高各个卖场内。颐高每年在全国各地承办中国国际电脑节，数十个城市联动，在业界反响强烈。今年，我们可以通过颐高和INTEL、AMD、联想、索尼、HP、佳能等厂商的合作把这些大型活动引进到西宁颐高数码广场。

问：颐高数码连锁进驻青海是青洽会和西宁市、城西区重点招商引资项目，省、市、区政府对该项目都很重视，能否谈一下颐高对这个项目的预期？

答：西宁对我们来说具有极其重要的战略意义。集团对西宁项目给予了高度重视，从人力、财力、物力等方面给予充分支持。从长远来看无论是西宁IT的大环境，还是具体到我们所处的这个商圈的环境，颐高认为是非常有潜力的，颐高希望先把第一个卖场做好，在青海深深的扎下根，能够形成良好的局面。　　

从我们目前已经在全国连锁的成功经营经验来看，我们有信心也有决心把颐高西宁数码广场做成颐高数码连锁西北大区的一面旗帜。