中新浙江网3月27日电 (作者：张妍婷、张炜利、沈芸)上周末，两位2006年度风云浙商走上浙大创业论坛。一位是“下岗再就业企业家”、丝绸之路集团董事长凌兰芳；另一位是颐高集团董事长翁南道，1988年毕业于浙江大学计算机系，“像拎着包走进来的大师兄”。这两位经历、年龄、行业都有着极大反差的风云浙商，分享经验，畅谈人生，与上百位有创业想法的浙大学子进行交流。

　论坛开始，当主持人问在座学生多少人有创业的想法时，一大半人举起了手。“大学生该先创业还是先就业？”“企业老总更看重专业人才还是综合性人才？”“合伙创业好不好”……一个个问题抛向两位风云浙商，学生们都是有备而来。直到论坛结束，很多学生还不肯走，把两位浙商团团围住，开小灶继续交流。

　浙江大学学工部部长费英勤告诉记者，今天的在校大学生，面临着就业的压力、激烈的竞争，很多人有创业的冲动和愿望，但他们缺乏对创业的感性认识，看到的大部分是成功美好的结果，容易盲目乐观。

　　与此同时，记者采访中了解到，越来越多的浙商，在企业做大做强后，心怀深切的社会责任感，他们愿意将自己的创业心得、财富观念，与后来人分享。为此，本报和浙江经视、浙江大学学工部联合推出了“风云浙商浙大创业论坛”，我们将陆续将历届的风云浙商请进大学校园，给准备创业的大学生传授一些创业的知识和理念。

　　凌兰芳：成功创业要过四重考验

　　凌兰芳出生于上世纪50年代初，成长于70年代，没读过大学，出身国企，做的是最传统的丝绸行业，“我儿子现在在西北大学学经济，跟你们年龄差不多”——他像个父亲一样语重心长。说起创业，他说，经过四重考验才有可能成功——有理念、有激情、有知识，还有一颗善良的心。

　　最困难时都没欠银行一分钱

　　凌兰芳认为，创业需要有理念，“追求财富的人，那是求发财，不是创业。创业是把人生梦想展现出来，是个做人的过程。”凌兰芳的观点是要诚信、要和谐、要创新。“真正的企业家，没有财富观，只有价值观，索取少之又少，贡献多之又多，遇到灾难的时候才顶得住。”

　　1995年，凌兰芳公司买的一艘海轮，在山东附近发生事故，12个员工身亡。船没有了，剩下的21个人，平均每人负债150万元。在这样的情况下，凌兰芳他们没有拖欠过银行一分钱。他和员工们每月只拿150元生活费，出差大家挤一个房间，睡地板吃方便面度日，以至于他“现在看到方便面就哆嗦”。虽然是国有企业，实在没钱的时候，他们还从自己家里拿钱给企业还贷款，“一个人有两条生命，诚信如果缺失，这个人在社会上就已经没命了。”凌兰芳说，诚信，这是创业必备的品质。

　　和谐，则是对社会、自我采取的融合态度：非常注重自然环境的保护，不亏欠他人和自我。诚信和和谐这两种品德，不是一蹴而就的。“你们在浙大读书，已经是在创业——因为你们应该在学校里锻造这两种品德。”

　　创新，其实是一种整合资源的能力。“把眼前具备的资源，通过创业理念、用自己的聪明才智整合起来，就能发挥意想不到的效果。孙德良就是不经意间、在同学处躲雨时偶然发现一抽屉化工行业的客户名片，从而引发了创办中国化工网的想法，并最终成为中国网络第一股。”

　　最害怕太阳下山

　　当有人问凌兰芳最害怕什么，他说最怕太阳下山——那代表一天又过去了。“如果年轻10岁，我会更有激情。我每天都觉得有做不完的事。”凌兰芳感慨地说。

　　“我小时候也把人生规划得很好，也想念浙大，但命运让我与上大学无缘。你们正在规划自己的创业理想，但跨出第一步后，或渐行渐远，或失之交臂，甚至背道而驰的时候，是否仍能保持创业的激情？这就是能否成功的关键。有了理念，但没有乐此不疲的激情，创业仍然会成问题。所以，准备创业的人，要有‘天生我才必有用、天将降大人于斯人’的信念和决心。一旦激情减退，危险就可能到来。”

　　对企业有用就是人才

　　在学校，学生最大的任务是学知识。“不管你学什么，只要对企业有用的，就是人才。中国人才不是多了，而是少了。”凌兰芳说。

　　读书时，包括后来边工作边读夜校，每次考试，凌兰芳从来没拿过第二名以下。“要做就要做最好。宁愿少参加一门考试，也要争取考的每一门都拿最高分。”

　　善良的人才能成功

　　智商、情商、胆商，当然也是创业所必须的。但是成功的企业家还应该拥有善商——孝敬父母的人，才可能做好事业。

　　“我一直把员工称为我的兄弟姐妹。因为文革时期我被打倒，在我没饭吃的时候，他们给我送来地瓜、菜、饭，安慰我，鼓励我别灰心，让我感觉到人性的光辉。所以，我一直对自己说，要慈善，要创业，一定要抱团前进。”

　　翁南道：会整合，会分享，会学习

　　翁南道1988年毕业于浙大计算机系，1993年下海创业。“可能是当时创业的机遇好，只要稍微努力一下就会成功；也可能是因为小时侯吃的苦比较多，创业的艰辛对我来说算不上什么。”翁南道说，他觉得自己还是比较轻松，至少每天能保证两个小时打网球。

　　要有好团队

　　翁南道曾经收购过好多小公司，收购的标准很简单：有没有一个好的团队、有没有好的创意、能不能产生利润。翁南道把公司分为大圈中圈小圈，大圈自己把握方向，中圈让高层去创新，小圈子就是所有员工，给他们自由创造的空间。

　　很多人对创业有误解，觉得一定要单干才是创业，其实在一个公司里成长也是创业的历程。

　　不久前，翁南道让四个年轻人做一个新的门户网站，其中两人还是在校实习生，三个月他们就顺利完成了任务，翁南道非常满意。在他眼里，公司应该培养每个员工创业的意识和欲望，才能激发他们的潜能。

　　整合资源是一种能力

　　翁南道很喜欢打网球，他的网球教练是浙大校网球队的学生，面临着毕业找工作的困惑。翁南道建议他去开一个网球俱乐部，并承诺帮他介绍一些企业家朋友去打球，“这样，他一个月打球就有2万元收入；再做一些相关服务，比如卖网球、饮料，还能挣一点；再想个点子，整合一下这些企业家，会有更多机会。但最后这个学生还是回上海找了份安稳的工作。”

　　翁南道说，这个上海年轻人比别人优先占有了资源，但他不懂得整合，是一种遗憾。现在年轻人有的是知识，要学会及时把自己的知识转化为财富。

　　要舍得与人共享

　　很多人觉得创业最大的障碍是没有资金，翁南道却指出，现在社会上有很多人天使投资人，拿着大把资金找投资项目。所以，创业需要的是有头脑，有创意。

　　怎样才能获得创业资金、找到合作伙伴呢？翁南道认为，最重要的拥有一些基本素质，愿意舍得与人共享。“看人其实也很简单，就是看他的道德底线。如果身边的人都反应这个人不错，又有好的项目，我就愿意给他投钱。”

　　看小说、打游戏也是积累

　　翁南道反对大学生休学创业，在他眼里，大学生活看似平淡无奇，但工作后就会发现，很多人际关系是大学时建立的。“跳过这样一段人生经历会很遗憾。”翁南道觉得，学生还是应该以学习为主，扎实、丰满地过完大学生活，包括谈恋爱。

　　颐高集团每年也会有大四、大三甚至大二的学生来实习，“那是在完成学业的基础上，有时间、有兴趣去做这个事。”大学时应该尽量吸收各种知识，培养学习的能力，专业不重要。“我建议大家去做自己喜欢做的事情：所有的选修课都去学，喜欢看小说的就去看小说，喜欢玩游戏的就去玩游戏，提高非专业的知识能力。”

　　创业问答

　　问：你们选人最看重什么？

　　翁南道(以下简称翁)：一个人是不是能合作，一看人品，二看能力，三看想法。至于资金，是次要的，社会上有大把的天使投资人。

　　一个人，只要身边的人都能评价他“还不错”——比如能帮同学打饭、能帮寝室里的人打水、熄灯后乐于参与室友聊天……都能看出一个人的品德。

　　问：很多同学都有创业的紧迫感。一毕业就创业吗，还是甚至在校就创业呢？

　　凌兰芳(以下简称凌)：我主张先就业再创业，或者边就业边创业。当然，如果你父母有万贯家财，当然可以选择马上创业。但如果你的父母是下岗职工，你就应该先就业，挣钱贴补家庭，同时在就业中学习，有机遇再创业。环境决定创业的背景是不同的。

　　问：我是学旅游管理的研究生，想在餐饮行业创业，请问有没有前景？

　　翁：研究生就不应该去传统行业，餐饮行业竞争惨烈，是红海中的红海。如果一定要做，就要创新，做文化，做特色主题餐饮。但餐饮行业必须有大资金支持，进入门槛比较高。

　　凌：你的选择非常正确，三百六十行，行行出状元。你是研究生，说不定就能在这里发现一片潜在的蓝海，颠覆传统的餐饮业。传统行业和新兴行业之间并没有绝对的壁垒，越是民族的，越是世界的；最传统的，往往是最时尚的。关键是在传统行业中如何整合资源——如果每件事都有标准答案，为什么不用电脑来替代企业家？就是因为企业家能够面对、处理市场的不确定性。

　　问：国内餐饮企业为什么做不过肯德基？自主创业，是不是很多行业都很难超过外资企业？

　　翁：中国的小肥羊，已经在全国各地开了900多家分店，还开到了国外，并且快上市了。人家外企已经发展了100年，而我们才10年。中国正在融入世界，中国餐饮企业的潜力很大。

　　凌：国外的商业模式确实曾给我们启迪。但是，外资企业一样受到中国市场发展的挑战，他们也不是神仙。凭中华民族的聪明，一定能做得很好。

　　问：那么，如何寻找适合自己的商业模式？

　　翁：现在，业态之间竞争并没有秘密。关键是对战略、资本、管理的组合——拷贝、粘贴、修改，加1%的创意，就能产生人家暂时不可模仿的核心竞争力，就是模式.

                                                  转摘自<<钱江晚报>>