“除了下半年将开业的颐高海钻数码广场外，颐高还将在51公馆再开一店。”昨日，记者从IT业界获悉该“爆炸性”的消息。这也意味着在未来一两年时间内，五一中路将有3家IT卖场。从“一家独大”变为“三国鼎立”的格局，家电业在榕“贴身肉搏”的情景或将在IT业重演。

    颐高福州将开两店

    记者从相关渠道了解到，颐高海钻数码广场已于去年底早早地完成了招商工作，加盟商户不乏国内外IT品牌巨头，目前已经有联想、索尼、惠普等IT厂商瓜分完了一楼品牌区，二楼数码产品商铺也多有归属。“如果不出意外的话，今年10月开业已成定局。”不过，由于此前的几番波折，颐高开业时间也出现过变动，为此商户对该消息的可靠程度难免心存一丝质疑。而此时传出在51公馆开二店的消息，不仅表明了颐高在榕抢滩的决心，也给一些犹豫观望的商户吃了一颗“定心丸”。

    据介绍，颐高与51公馆的协议已于上月底敲定。如此一来，颐高数码在短短的百余米距离内将有两店，似乎有“自相残杀”之嫌。不过有关人士分析认为，从现有招商信息等迹象判断，颐高应该会进行差异化经营：海钻数码广场作为“桥头堡”，将走大而全的主力店路线，经营品牌机、数码、DIY、配件及耗材，而51公馆店将走时尚精品路线，凸现数码、精品、游戏等特色。

    颐高海钻数码广场与大利嘉城仅一街之隔，51公馆二店则几乎是大利嘉城的邻居，其夹击意图“昭然若揭”。对此，颐高高层早先就已表示，他们看中的正是大利嘉城早已形成的IT产品购物氛围，“颐高的加入，将与大利嘉城共同形成一个IT大商圈”。事实上，“嘴里吃着一个，手里夹着一个，眼睛盯着一个”，在同一条街区上接连排兵布阵，也是颐高数码常有手法，如杭州500多米的街上疯狂开出5家店，广州一条街一口气开出3家店，而在青岛也准备开3家店。

    大利嘉城泰然处之

    就此，记者也走访了大利嘉城，但出人意外的是，有关人士对颐高将开两店的消息早有所闻，而且表示并不“感冒”。显然，尽管携全国电子连锁“状元”盛名的颐高来势凶猛，但在榕市场前景如何，目前仍是未知数。而大利嘉城却有诸多骄傲的资本，除了IT卖场老大的强势地位1997年开业以来无人能撼，其他数码广场在其压迫下难活一年以外，如今又使出了出售二楼、三楼商铺的产权，以及一楼商铺25年的经营权的“杀手锏”，让商户与它成了“一条绳子上的蚱蜢”。

    不过，大利嘉城引以为傲的“利益共同体”模式，在业内人士看来却有着致命的弱点。为追求自身利益最大化，产权独立的商户往往不会听从物业管理方，再加上部分业主纯粹属投资，在统一经营、卖场炒作等方面无法协调，因此难以形成一致对外的合力，从而在市场竞争中易处于下风。而在这方面，分享着大利嘉城的“地利”、“人和”，却可统一运作管理商户的颐高数码，似乎有着更加得天独厚的优势。

    大利嘉城显然没那么容易束手就擒。尽管其一楼以投资为目的的租户占到约30%，二楼、三楼略低，购买产权作为投资的业主也有5%左右。不过，大利嘉的管理方也预先留了一手，留下约5%的商铺作为“调控”用途，如用来调节租金，稳定商户经营成本等。此外，在上周顺利完成一楼25年经营权出售的基础上，大利嘉城也进行了大刀阔斧的革新，一楼将采用敞开式柜台经营，并于节后正式亮相。目前，1/3的商户已完成装修，预计将于3月试营业，在时间上抢得先机。

    对于大利嘉城的种种举动，颐高方面显然也是看在眼里，并已做好了长期应战的准备。“短期内实现盈利是不现实的，对颐高来说，稳打稳扎更重要。”业内人士则认为，福州IT市场长期被垄断的局面是不正常的，这种状况迟早要被打破，即使不是颐高也会有别的数码广场，而此次颐高连下“两招”，对大利嘉城步步紧逼，“看来‘强龙’和‘地头蛇’还是有的一拼”。而竞争的加剧也会给市场带来新的机遇，甚至可能吸引大量周边城市的客户，从而增加市场总量，让经销商在同厂家接触时拥有更多的“话语权”。

                                       转载自2007年2月6日《福州日报》