颐高集团董事长翁南道 

IT卖场 在模式创新中前行

    时下，IT连锁卖场领域竞争激烈，挑战严峻。谁也无法漠视专注IT自营的宏图三胞、恒昌、美承的紧逼，国美、苏宁、五星等传统家电巨头的3G进程，通信卖场、社区便利店的蚕食，渠道扁平化后经销商越来越薄的毛利……
    这些行业模式的变化在慢慢地分割着电脑城的蛋糕。未来IT卖场的整体份额一定会下降，这个趋势我们必须要看到。但是，我们更要考虑，如何自我创新，应对这场行业变革，寻求更宽广的发展前途。
    未来，主宰IT卖场的将会是商业地产运营商。商业地产是颐高集团在商业领域和地产领域的一大创新。其实质就是数码连锁品牌与商业地产项目相结合，从而形成了商业地产项目与连锁品牌双赢的格局。这是前年开始启动的。
    目前颐高集团已与全球TOP50的IT厂商形成了密切的战略伙伴关系。颐高的大旗“插到哪里”，IT厂商就跟到哪里，并进行从产品资源到营销资源的全面倾注，从而大大增加了颐高数码连锁经营成功的可能性。而经营的保障使得商业地产项目价值倍增，无论是迅速套现还是长期经营，都将获得成功。
    另外，在深度服务里面，卖场是一个公共平台，上面有很多很多的资源，颐高围绕这些资源做了很多专业性公司。我们的文化传播公司承担了浙江省很多大型活动，通信公司承担了铁通的电话路线服务，担保公司为成长中的IT企业进行小额信贷，还有我们的商业咨询、孵化器，实际上这些都是对卖场的创新深度服务，而且本身的赢利也是比较强的。这是颐高的一大特色。
    在行业深度变革的今天，作为卖场的老总所需要的思考：首先就要创新，找一条合理的发展前途，要打破自己的固有思维很难，不过我们应当勇于尝试；第二就是要合作，现在卖场大都是散兵游勇，如果不做实不做稳，后面受到的冲击会非常利害。像颐高现在一方面依托于自身力量开发地产项目，进驻连锁品牌，另一方面也积极地与青岛颐中集团、大连万达集团、大连亿达集团等有实力的地产集团广泛合作，共同开发物业，或者并购、租赁物业；第三就是资本，商业地产的未来一定是有资本支撑的，我们IT卖场这个东西也可以作为一个非常经典优秀的商业卖场来做，这个出口才能把我们多年经营下来的资源和心血放大。

                                     转载自2007年1月19日《浙江市场导报》