文三路是杭州人购买IT产品必去之地。

在这条西起古翠路，东达莫干山路，东西长3公里，南北辐射l公里的路上，不管从哪一段出发，步行三到五分钟，总可以到达一家有着显眼蓝色LOGO的颐高数码卖场。

同样，在上海、天津、青岛、福州、合肥、珠海、石家庄、宁波……最繁华的IT商业街上，都能很容易地找到这个显眼的蓝色LOGO。

颐高，这家月初刚刚问鼎2006年度中国电子市场第一强的杭州企业，以其传奇的直线崛起经历受到越来越多人的瞩目。

横空而出的“亚渠道”模式

对于1998年前后的市场环境，杭州一位电脑经销商如此描述：“那时候做这行钱太好赚了，简直是躺着就可以吃饱”。然而，以翁南道为首的颐高创业者们，并没有沉迷于此。

在筹备第三家店时，他们酝酿打造一个属于自己的品牌。因为有品牌才便于施行连锁经营扩张。一开始想用“易购EGO”这个名字，但已先被注册，所以用了跟“易购”谐音的“颐高”。这个名字没多久就叫火了。

在与厂商、经销商打交道过程中，颐高敏锐地觉察到了越来越多的商机。广告公司、文化传播公司、电脑服务公司、软件公司、物业公司……从这些商机中衍生出来的30多个小公司，为颐高卖场里的整个IT价值链各个环节都提供各种各样的服务。  

颐高把这样的赢利模式称之为“亚渠道”模式。并在连锁扩张的道路上，将这种赢利模式迅速向外复制，成为IT商贸流通行业的一面旗帜。

从一个卖场到一条街

在文三路上，除了杭州消费者耳熟能详的5家连锁IT卖场，路边的每一块灯箱广告，每一个吊旗广告，也都是由颐高运作的。

这是颐高“亚渠道”模式在商业地产领域的延伸。

一座数码IT经营者云集的电脑城里存在着一条由厂商、经销商、消费者构成的价值链，同样，一条云集着大中小型IT卖场、高新技术企业、创业园的街道应该有着更大的价值链。

2002年，翁南道提出把文三街打造成全国一流的电子信息一条街的构想，并创造性地提出了“点式科技园”的孵化器发展新模式。受到政府主管部门的赞赏。

如今的文三路形成了拥有高新区、软件园、电脑卖场、写字楼、高校、西湖风景区并存一条街的电子信息街。“北有中关村，南有文三路”的口号越来越深入人心。

进军电子商务 构筑“天地人”

2004年，颐高集团斥巨资打造了IT世界网（IT.com.cn ）。

作为颐高集团的新开垦的“处女地”，IT.com.cn已成为颐高集团战略布局中的关键一环，网站先后在北京、上海、广州、深圳、重庆、杭州、天津、西安等地开设16家分站。在短短的一年时间里，IT世界网便跻身成为中国IT资讯网站三强。

颐高构想的是一个名为“天、地、人”的计划。其中，“天”是指网络，“地”是指全国近40家IT连锁市场，“人”则是指消费者。由于有全国各地的卖场作为依托，IT世界网从一开始就少了许多电子商务网站的缺陷和瓶颈，网下弥补了网上的问题。可以送货上门，可以有方便的售后服务，消费者对电子商务的信任危机大大降低，等等。这样“天”可落“地”，与“地”相连，造就一个庞大的、立体的空间。

从这个计划可以看出，颐高将不再局限于一家单纯的数码连锁企业。既可以整合资源给厂商提供更有竞争力的综合服务。又可以把足迹延伸到网络，以及县级以及农村市场，为消费者提供更方便的服务。

 畅想3C—MALL

颐高的梦想绝不是做稳“中国IT连锁第一强”这把交椅。

眼下3C大潮的汹汹来袭，更激起了这个以“创新、创业、创造”为座右铭的新锐企业的万丈雄心。

颐高构想了一种叫3C-MALL的业态。它以3C产品为主导，集数码娱乐休闲、餐饮等功能于一体。

在3C-MALL里，IT品牌精品专卖店、大型IT主力店、大型电器卖场、大型通讯卖场、音像店、卡通动漫店、数码冲印店、数码维修中心、电子游艺中心、餐饮中心等等应有尽有。

颐高在未来将坚持以地产为核心的发展方向，以Mall品牌构建城市主流商业，不断获取3C-Mall的持续竞争力，在商业地产的专业化经营道路上持续努力。

         转载自2006年11月23日《青年时报》