上海颐高数码广场（五角场店）

天津颐高数码广场

早些年一提起进驻杭州，许多IT连锁卖场经营者都知难而退：“颐高做得太好了，我们进去的成本太高，市场前景也不明朗。”从杭州起家的颐高集团，仅在文三路上就以颐高数码城、颐高旗舰广场、颐高电脑城、颐高数码广场雄踞市场，并与相对远离核心IT商圈的西溪数码港形成合围，一举拿下杭州乃至浙江的IT零售江山。今时不同往日，面对百脑汇、赛博、宏图三胞等对手的全国发展和激烈的区域市场竞争，颐高在近几年跳出华东，果断出击，将视野投向全国，在广州、上海、天津、杭州、青岛、合肥、福州等地一口气创办了32家大中型电脑专业市场，从而成为了全国IT卖场总数量最多的IT连锁卖场。

翁南道用“IT连锁中国”

颐高集团董事长翁南道的创业故事在文三路广为人知。1993年，浙江大学毕业的翁南道和两个同学一起开办了浙江大学灵峰科技开发公司，艰苦创业几经波折。1998年是翁南道事业的转折点。在1997、1998年，以中关村为首的全国各类IT核心街区纷纷出现了大型的电脑专业市场，IT产品流通行业正面临着迅速转型。翁南道果断地抓住了机会，建立了浙江颐高数码科技集团有限公司，并在文三路最繁华的地段开设了杭州高新电脑城。

“颐高要两年一个台阶、两年换一个地方，我们要用IT来连锁中国！”这是翁南道两年前提出来的愿景。而实际上，颐高的发展速度要远远高于原先的估计目前，颐高的发展已经远远超出了浙江省的范围，并成为国内最具竞争力的IT服务商之一，中国数码连锁三强。在2006中国电脑城50强中，颐高排在第一位，品牌价值达到42.35亿元。

迫于国美、苏宁等家电连锁的入侵和宏图三胞的扩张，颐高去年底建立了规范化的数码商场——亿茂会员店，并于今年进一步与美承进行战略合作，共同在自营连锁领域做新的尝试。而“亿茂”品牌将会成为颐高全新商业项目——3C-Mall。“当公司的发展达到一定量级，就会收缩管理，开始考虑做比较成熟的商业地产项目，比如3C Mall。谁也不能阻挡宏三、国美来瓜分市场，也许它们今后不单是竞争对手，还可以是合作伙伴，凡是和3C有关的都可以入驻3C Mall，亿茂在其中只是以物业的角色出现。” 3C Mall可行性研究是颐高集团现阶段的重大课题，在石家庄、福州、青岛等地总体量较大的项目，都很有可能实验性地引入手机、家电等符合3C-Mall定位的业态。

颐高遵循“五年一改造”的原则，对浙江各店陆续地开始了改造工作。在力量较为薄弱的上海，颐高依然盯牢潜力无限的五角场商圈，在谈下大连万达后，继续与其他商业项目探讨合作的可能，如果顺利谈下，颐高仅五角场就可拥有3家卖场。

IT、地产、互联网酿核心竞争力

以IT起家的颐高，近几年开始玩起了多元化，涉足地产和互联网。

2002年8月，颐高集团完成了对杭州“西溪数码港”商业地产的收购，这是颐高商业地产的雏形，表明颐高集团开始涉足房地产业。2004年，浙江颐高置业发展有限公司成立，标志着房地产业成为颐高集团核心支柱产业之一。颐高集团将其连锁卖场优势与IT房产优势互补，形成了独具特色的中国IT商业地产发展模式——蓝色地产。

蓝色地产模式成功开发运作了杭州颐高创业大厦、浙江中小企业发展大厦、广州壬丰大厦商场、上海杨浦创业大厦商场、青岛颐中银街、福州凤凰城商业街、合肥鸿基大厦商场等项目，是目前中国最具成长性的IT商业地产开发商。未来5年内，一群颐高科技创业大楼将在全国20个IT行业重点城市拔地而起。

对于计划收购的物业，颐高的考核条件非常苛刻，以青岛辽宁路的颐中银街B座为例，颐高是去年12月份开始接触该项目，集团投资部首先派出人员对该项目的地理位置、格局和物业情况进行实地考察；接着拓展组人员将当地商户走访一遍，了解当地可承受的租赁价格，进行详细的经营测算；第三支队伍由市场调研专家带领，考察当地的消费习惯和市场容量。三支队伍最终拿出三份报告，坐在一起讨论，由颐高集团副总裁刘军拍板。报告中只要有一份被认为是不可行的，该项目极有可能被否决。颐高的谨慎投资策略保障了商业的良性发展，类似青岛颐高“楼还没造完却已完成了招商”的事情也就不难理解了。

2004年，颐高集团又斥巨资打造了IT世界网(IT.com.cn )。作为颐高集团的新开垦的“处女地”，IT.com.cn已成为颐高数码集团战略布局中的关键一环，网站先后在北京、上海、广州、深圳、重庆、杭州、天津、西安等地开设16家分站，近500名专业人员致力于准确、全面的IT产品报价和本地行情内容提供，是国内拥有分站最多的IT专业门户，成为中国IT资讯网站三强。

产业集群全方位服务客户

在企业经营管理上，多元化一直是让企业家又爱又怕的一条道路，而颐高集团的多元化却搞得有声有色，除了数码连锁、蓝色地产、IT世界网三大产业集团公司外，为打造IT综合资源服务商的角色，颐高开始尝试“相关多元化”的发展，拥有全资子公司、控股公司34家，覆盖市场、地产、网络、广告、文化传播、商业咨询、培训等行业。

颐高集团于2000年成立了杭州颐高软件有限公司，专业从事计算机软件开发、应用程序设计、电子商务应用、通信软件运营等业务。公司成立不久，就通过了浙江省“双软认证”。颐高软件同时又致力于软件业务运营，浙江省个私企业智能卡运营系统、浙江省体彩网络运营系统、移动通信短信SP业务运营系统等，都是在成功开发的基础上，承担了全省范围内的业务运营及维护任务。

浙江颐高通信科技有限公司成立于2002年，主要业务涵盖本地电话、长途电话、数据通信、无线工程服务、集群通信、虚拟专用网络、IP技术有关的业务以及行业(区域)综合通信平台建设。2002年，颐高还入主奥美嘉，从此在IT产品制造领域开始一展伸手，获得更为持久的发展力量。

为更好地服务厂商、扶助连锁卖场内的商户，颐高还开设了广告公司、文化传播公司、科技咨询公司、教育培训公司、投资担保公司等，从而成为能够为Intel、联想、海尔等IT厂商提供铺位资源、广告资源、网站资源等整合服务以及市场研究、广告代理、品牌推广等全方位服务的IT综合服务商。

“数码连锁战鼓擂，宏图伟业始欲飞；西子湖畔英杰聚，直等来日听惊雷”，这首由颐高年轻员工所作的诗描绘的正是颐高2000多名员工蓄势待发、立足浙江、开拓全国市场的场景。他们满怀着激情与梦想，期待着荣耀与成就，在他们眼里，颐高就是一条正在昂首腾空的巨龙。

     转载自2006年11月7日《中国计算机报》、《TOM网》、《赛迪网》