写字楼里“暗藏”各类商机

　　与外卖、餐馆、咖啡馆等普遍的“温饱商机”相比，在写字楼里赚钱更具多元化。

　　据媒体报道，去年第一季度杭州物业市场中，黄龙地区依旧是杭州租金最高昂的商务区之一。在这个银行风投业、教育机构、外贸企业共同支撑的黄龙商圈中，白领程小姐到了午休时间，还有一项重要事宜就是和同事们离开键盘鼠标，不出写字楼“淘货”去。

　　“在写字楼二楼的一间会议室内，根据时节不同，就会有一些厂商入驻举行特卖会。”虽然程小姐对此不感冒，但不少同事收到宣传单页时，仍兴奋地打算“荷包大开”。

　　天冷了卖羽绒服；换季了，出售一批反季清仓货，连即将搬家的外贸企业也加入特卖会“回馈”邻居们。中午11点半之后开门迎客的不定时淘货区，也挤满了上班族的身影。

　　不仅如此，黄姑山路上的颐高创业大厦内，2010年5月就冒出过一个“楼友会”，初衷是为楼里的企业和上班族们打造一个类似于“车友会”、“摄友会”的交流平台。颐高集团子公司亿茂物业运营公司总经理李艳萍透露，随着楼友会一公里辐射半径扩大，将搭建解决周围写字楼上班族就餐问题的近4000平方米美食城，打造惠及楼上楼下的便利店、为上班族分忧的亲子俱乐部，以及应景的写字楼年货展等生活板块服务。

　　□本报记者 祝瑶　实习生 褚司怡

　　一幢幢商务楼宇的崛起，可以带动一个个商圈的形成。楼宇商机是否蕴藏一片蓝海？

　　杭州部分勇尝商务楼宇“头口水”的商业物业管理者，在寸土寸金的商业写字楼中，正开拓大量商机。

　　在采访中，地产业专家表示，有关餐饮的商机只不过是冰山的一角，商圈所涉及的批发零售贸易、中介服务、金融服务业等领域同样充满机会。

“一公里半径”年产近2000万元

　　有人说，无论一座城市有多大，与上班族生活最紧密相关的终究不过是一公里的工作半径。正是基于这一点，集约社区经营资源的楼宇经济“内循环”已成为商业地产的一片蓝海。

　　当一幢写字楼内聚集了几十家甚至上百家不同规模和类型的企业时，这幢楼就成了一个“磁场”。一旦巨大的人流、物流、资金流、信息流在此汇聚，形成的“外循环”财富效应也是显而易见的。

　　原本没有被当作生意的一项服务，在不断满足“楼友”们品质需求的同时，“楼宇商机”近些年来异军突起。

　　上午10点到晚间11点，是杭城高端国际化综合体欧美中心EAC配套商圈大致的营业时间。经过3年的培育期，EAC所看中的商机，已不仅仅是在写字楼里的上百家企业及近万名上班族日常的吃饭消费等。“到了下班时间，EAC商圈照样也有人逛，还很忙。”

　　从举办羽毛球、摄影比赛、楼宇招聘会，再到对接私人理财服务，甚至于某家创业板企业的“楼友”内部分享会……覆盖了上班族8小时工作时间的商务楼宇，商业价值远不止这些。

　　在“楼友会”中，更有不少“近邻”完成了许多“远亲”都未必能谈成的“生意”。例如，颐高创业大厦楼里一家IT企业，规模小、贷款融资难，但通过“楼友会”活动，有机会与楼里的投资机构等接触，最后，还真的贷到了款。

　　“写字楼里的各公司之间资源和需求本身都存在互补，除了生活配套，很多公司本来就在为生意伤脑筋。”李艳萍介绍，“楼友会”的设立，首先一个目标群就是面对写字楼中，特别是以园区为基础创业的企业家，另一个目标群则是在楼宇园区工作的上班族们。借力“楼友会”平台，不仅能进行政策扶持、讲解，还能对楼内企业的担保、投资进行有效“对接”。

　　不仅如此，2012年下半年，由颐高集团创办的专为城市白领打造的楼友会电商平台em.com.cn正式上线启动。在杭州文三街的颐高创业大厦、昌地火炬大厦、文三数码大厦、钱江科技大厦、拓峰科技园等多个写字楼的上班族，只要登录网站，就可以在15分钟内享受到优质高效的上门服务。

　　经营一年下来，仔细一算，仅以杭州颐高创业大厦来说，算上网上消费，每天营业额可达5-6万元，一年能产生将近2000万元的营业额。

“未来楼宇”强调个性

　　说到未来的楼宇经济，浙江丽晶商业经营管理有限公司副总经理金达莱认为，楼宇间的竞争会更激烈，各楼宇的个性特征必定会更明显。

　　“对写字楼来说，‘填铺位’只是最初级的招租模式。高端综合体通过设计、升级、挖掘，不但要打通写字楼里上百家企业的上下游链接，还要促进整个综合体的‘内外循环’，打造立体平台，这才会是国内外公认的‘成功’楼宇集群。”

　　金达莱表示，“个性鲜明”的楼宇可以创造更多的“个性”服务。例如，进驻EAC的企业多是从事现代服务业的世界500强企业，金融、航空、理财、投资、会计师等热门行业。“因为外籍上班族和分埠办事处比较多，EAC相配套的高星酒店和酒店式公寓Oakwood近在咫尺。”

　　另一些像咖啡馆、美容SPA馆、美发店、专业齿科、私家诊所、洋服定制店、高档车4S店、嘉壹进口超市等商业配套个性服务，均在写字楼商业街相继开业，以满足商务人士的高端需求。

　　适逢第一轮3—5年租约到期，金达莱向记者透露，2009年正式运行的欧美中心EAC高端综合体运行多年，也经过了第一轮“健康体检”。“目前持续保持着‘三高’战绩——高端客户入住，出租率高达98%以上，2012年四季度新签约租户平均租金更是高达每天8.5元/平方米。”

　　双赢置业营销机构总经理章惠芳表示，目前杭城写字楼的价格大致为每天3元/平方米。“如今的业主挑选写字楼，地段和功能只是其中的几大重要参考。相关的周边配套、停车场、大堂配置、楼宇品质等因素越来越重要，也成为考量指标。还有不少业主，更加关注写字楼整体配置能为业主带来多少的价值感。”

资源共享模式产生辐射效应

　　李艳萍也持有相同观点，像“楼友会”这样内外循环兼具的模式，可以挖掘的东西很多，很多写字楼“先天条件”不错，资源也很丰富。

　　“比如楼里有会计师事务所、律师事务所、人才市场、培训机构、金融理财机构等。”李艳萍介绍，颐高也有意围绕“创业园”模式，建立一个完整的服务联盟体系，通过联合招聘、联合融资、联合招商、联合生意等方式拓宽企业经营渠道、降低运营成本、为楼友企业服务。于是，楼友会有了更大的目标：未来三到五年，服务1000幢楼宇，100万白领，让企业创业更容易，让白领工作更快乐。

　　不仅如此，EAC也有意继续走“精品”路线，通过未来楼宇智能化版本的升级，扩大商业楼宇间的集聚效益，打磨出一块商业地产的“金字招牌”。

　　曾有地产专家指出，这个道理其实跟一幢上规模的商务楼所起到的带动效应是相通的。一幢楼宇不仅能解决“金领”、“白领”、“无领”的创业问题，还能带动物管、保安、保洁、保绿等服务业的发展，吸纳人员就业。

　　与不少服务业态蜂拥挤入楼相比，像书店这样的“慢调子”消费方式能否在工作节奏紧张的工作区登堂入室？晓风书屋的主人姜爱军对进驻商务楼宇持有谨慎态度。

　　“除非写字楼物业给出的进驻条件非常优惠，开店条件成熟、意向客户群稳定，一般很少考虑把书店开进写字楼。”姜爱军有自己的顾虑，比起沿街商铺和繁华地段，写字楼中的客户群体存在着局限性。“最直接的一点就是，知道的人少了，收入差异还是很大的。”

今日早报：http://jrzb.zjol.com.cn/html/2013-02/08/content_2000435.htm?div=-1