孟旭东/(南方都市报)

电脑卖场巨鳄杀入广州在华东拥有11家卖场的颐高数码7月亮相石牌西

　　华东IT卖场业巨鳄颐高数码大举南下，将于7月落户广州石牌西。虽然广州的IT卖场已经多达数十家，而且三分之二集中在天河，但在华东拥有11家同类大型IT卖场的颐高数码集团还是一头扎进了这个IT商贾云集之地，广州IT卖场的原有格局可能就此被打破。

　　定址石牌西

　　虽然地处石牌西，但颐高数码广场的位置略偏，离电脑城集中的区域有点距离。对此，颐高数码集团副总裁吴挺表示，从表面上看，颐高的位置似乎不是最好，但也算比较理想。因为颐高的定位与其他电脑城有明显的不同，这种全新的卖场模式即使是在天河以外的商业区也是有较大的成功机会。当初太平洋远离五山，在天河路独辟蹊径时也曾有今天的隐忧，但事实证明通过努力的经营与有效的企划拉动是可以改变商圈结构的，甚至可以转移商圈的中心。况且这个石牌西店就在商圈内，只是与既有的中心有一点点距离。

　　在吴挺看来，颐高进驻石牌西，其实是对原有商圈中心的一种挑战。当卖场旺到一定程度之时，商圈的中心必然会转移。而且颐高卖场位于石牌西IT一条街，这是市政府正在牵头规划的科技街，交通很便利。因此从经验来看，这个卖场几乎不存在位置的问题。

　　定位渠道供应商

　　对于进军华南市场，颐高数码在之前曾进行过多次可行性调研，发现在广州乃至华南，一直以来，很多电脑卖场的营销策略多数是围绕传统营销策略的四个要素，即铺位(产品)、价格、渠道和促销而展开。通常卖场更多地考虑的是自己卖场可以提供什么样的产品或服务，而较少考虑到消费者的需求。广州一些传统电脑城的没落恰恰说明了这一点，在日益激烈的市场竞争中，营造致胜的卖场品牌形象必须引入全新的营销理念。

　　颐高数码集团总裁王晨表示，自1998年以来，IT产品渠道一直在酝酿着变革，可在渠道扁平的话题轰轰烈烈的热炒之后，并没有看到太多的下文。

　　购物环境标新立异

　　王晨认为，渠道将不再仅仅作为一个货物流通渠道而存在，它应该承担起更多的市场拓展、市场分析以及提供和销售紧密相关的配套服务等综合性的职能，这才是渠道的生命力所在。然而以上种种传统渠道所不具有的功能如何得以实现呢？于是一种平行于渠道的“亚渠道”自然应运而生并自然的承担起这一重任。“通过亚渠道模式的创新，完成市场的重新定位，我们的角色也从市场管理者转变为渠道服务供应商，同时我们也就找到了我们市场向纵深发展的落脚点。颐高不是单纯做卖场，而要做厂商、经销商的伙伴。”

　　王晨还认为，新模式下的整合营销型IT卖场必然专注于营销Computer(计算机产品)、Comˉmunication(通讯产品)、Consumer electronics(数码家电)、COM(网络)等4C产品，注重商场购物环境，着眼于营造功能完善、人性化的购物环境。这种新型卖场模式的独特之处在于将连锁卖场融合了百货商场、大型超市和专卖店的经营优势，营造出了专业气氛浓郁、功能完整，以休闲和体验引导消费的新型购物环境。本报记者孟旭东

　　■底细

　　浙江颐高数码科技集团有限公司创建于1998年，短短五年的时间，就跻身全国IT卖场三甲之列，在浙江、上海等地更是所向披靡，拥有11家连锁卖场。

　　根据颐高集团2001-2005发展规划，将在华东、华北、华南、西南等地区开发30余家高规格、高品位专业数码连锁市场，并在此基础上整合形成颐高数码连锁产业平台。(完)