谈到在东北的工作，吴磊颇有成就感：“我在东北‘潜伏’了一年多的时间，从选址到前期铺垫、招商、卖场装修，现在抚顺的颐高卖场终于开业了。本来我们想要选择长春作为颐高在东北的第一家卖场，但是由于碰到了种种问题，开业时间只能推迟一些。抚顺的项目是去年年初开始筹备，年底签订合同。沈阳店项目比较大，建设周期相对会长一些。鞍山店也已经完成签约，目前正在建设中，明年年底应该能够开业。“沈阳店将在2012年上半年开业。”颐高沈阳店何时开业是许多人关注的问题，吴磊向《北方IT》介绍了沈阳项目的进度，“全国IT卖场最激烈的几个地方，一个是沈阳的三好街，一个是西安的雁塔路，特别是三好街拼得特别激烈。所以，对沈阳的项目招商的难度我们是有充分的准备的。”

    吴磊进一步说：“在东北，颐高来的算是比较晚，百脑汇在东北还是比较强的。面对三好街未来的激烈竞争，我觉得压力肯定是有的，但未来还是可以做的。我们沈阳店计划有经营面积四万八千平。我们考虑几点要素：一个是位置，第二个是管理，第三个，是市场空间，现在最成功的百脑汇也仅占了三好街整条街收入的1/4吧，这也说明还是有足够的市场空间可以争取。不过竞争也确实很激烈，大家伙一个一个往里进，运营能力都很强。”

    “在竞争中，我们有我们自己的优势。”虽然对未来的困难有充分的预期，但是吴磊对颐高进入三好街信心十足，“首先是在租金上，我们将比现有的卖场有更大的优惠；第二个在地点上，我们在三好街，而且在百脑汇旁边，吸引客流相对的比较容易一些。我认为两三年后，沈阳的三好街的格局将会有所变化。百脑汇、颐高、华强将会成为这条街的重心，因为经营面积很大，而且业态比较齐全。而且我们在卖场成本控制方面，比我们的竞争对手更有优势。在与我们的厂商及合作伙伴的沟通上，我们做事情的方式更加温和，我们秉持一种大家共同成长的理念。”

颐高数码广场抚顺店

    对于刚刚开业的抚顺颐高数码广场，吴磊认为：“抚顺现有电子卖场经营比较落后，市场竞争不是很激烈。特别是电脑、手机等IT数码产品的普及程度越来越高，不像很早以前，算是一个大件，都去沈阳购买。另外IT产品的服务越来越重要，大多数消费者还是倾向于在本地购买这些产品。如果本地卖场做的很差，消费者不信任，那么他们可能会去沈阳购买这些产品，但毕竟去沈阳还是很不方便，而且现在在价格方面，差距也非常小，没有理由要去沈阳买。售后、维修都去沈阳，是非常麻烦的事情。如果我们抚顺有一个地方可以选择到所有想要的东西，我认为这样的卖场的前景是不会有问题的。”

    谋定而后动，颐高在选址上对每一家店面都进行了充分的调研：“同样，对于沈阳的选择和鞍山的选择我们也做了详细的考虑。沈阳市场当然是重中之重。而选择鞍山的理由与抚顺类似，也是一个机会的问题。原有卖场真的是太陈旧了，经营思路啊、管理水平啊、硬件设施啊，都跟不上去。这对于我们来说，是一个机会。颐高鞍山店将与当地原有IT卖场毗邻而居。”

    对于东北地区的IT市场，吴磊有这样的认识：“东北市场的现状与几年前的南方市场差不多吧，东北市场现在整体上看，老百姓的购买力还是不够强，特别是与南方相比。现在在南方的城市如杭州啊以及一线城市如北京的电脑卖场，DIY装机的份额已经很小，而在东北的市场，它还占有很大的比例。所以在卖场格局的规划以及促销活动的策划方面，我们会因地制宜的在这些方面有所侧重。”

    在访谈的最后，吴磊这样评说这个行业：“IT卖场这个行业还是面临着一些外部的冲击的，比如国美苏宁这些3C渠道的冲击等。面对它们的竞争，我们有一些危机感，但我想，最终传统的IT渠道不可能消亡，而且还会扩大。第一个是IT产品的消费量每年还在剧烈的增长，这个增长还能够让大家一起去发展。3C卖场渠道的出货量增长的确实比较快，相对应电脑城的市场份额每年都在慢慢减少。但在核心城市，也就是我们正在做的这些城市，有这么多传统渠道经销商在做，市场空间还是蛮大的，而且它还是绝对的主流。在这样的前景下，我们颐高在IT卖场项目上是坚定不移的要做下去，能够与商户一起走到最后。”