访谈实录——

　　记者：金总，您好。颐高数码连锁是中国IT连锁第一强，能简单的介绍一下颐高数码连锁的情况吗？

　　金总：你好，颐高集团总部位于浙江省杭州市。数码连锁、创业园、亿茂科技是颐高的三大核心产业。04年进军华北，先后建立天津、石家庄、保定、呼和浩特、太原颐高数码广场，目前颐高数码连锁在全国的布局已经基本成型。截止到目前，颐高集团各大中城市拥有60家大型专业IT卖场，连锁卖场总数量排名第一，颐高品牌已经具备71.02亿元的品牌价值。河北地区是集团连锁今后拓展的重点，已有石家庄颐高数码广场、保定颐高数码广场后，这次通过秦皇岛这个重点项目的布局，希望能够在河北省形成良好的连锁局面。

　　记者：请问秦皇岛颐高数码广场作为现代化专业电脑卖场将具有哪些传统卖场不可比拟的优势呢？

　　金总：集团公司对秦皇岛项目非常重视，从人、财、物方面给予充分支持，一定要在秦皇岛生根开花。我们的目标是把秦皇岛颐高数码广场打造成为秦皇岛市IT旗舰卖场。结合秦皇岛IT市场的实际情况，从颐高数码在全国的经营经验来看，颐高数码连锁在秦皇岛将秉持“卖场商场化”的经营战略，依托颐高数码连锁的品牌影响力，和在良好互动中积累的厂商资源，其中包括INTEL、HP、联想、dell、SONY、三星、华硕等国际知名品牌厂商，和厂商伙伴一起进驻秦皇岛颐高。希望在河北大街这个IT氛围浓郁的地段里面，打造秦皇岛唯一的高档次、精品化的大型专业IT卖场，为河北乃至华北的消费者提供更多更好的消费选择和消费体验。同时，和市场竞争对手一起，对快速发展的IT行业的深度进行充分挖掘，通过差异化经营来互相补充。从我们目前已经在全国连锁的成功经营经验来看，我们有信心也有决心把秦皇岛颐高数码广场做成颐高数码连锁的一面旗帜。

　　记者：此次颐高入驻秦皇岛市场将会采取哪些营销模式来支持商户进场经营，开业后如何进行宣传，做旺这个卖场呢？

　　金总：就秦皇岛这个项目而言，要一炮打响，要站稳脚跟，那么一方面我们要投入大量的资金通过各种宣传形式吹响进军秦皇岛的号角，另外一方面颐高会携各个厂商的资源优势，例如有些大厂商的活动我们一定会把秦皇岛作为一站，原来颐高没有来秦皇岛的时候大的厂商基本是不会考虑在秦皇岛做这样的活动，因为北京天津的活动搞完之后他们一般不会再到周边的，但是现在颐高来了，他们就一定会来秦皇岛。厂商进来之后受益的不单单是他们自己，通过这些活动所产生的聚商的效应，会使颐高和广大的商户都受益。

　　我们会通过我们的开业活动和节假日的以及周末的活动来宣传造势，类似的活动在开业的第一年里面会大量的举办，颐高曾经在全国卖场范围内请过林俊杰、五月天、林志炫、张靓颖、陈坤等明星在颐高卖场进行各种签唱会、歌友会、模仿秀等活动，带动年轻人的消费热情，形成数码时尚的体验中心，在这方面我们可以说是驾轻就熟了，颐高在秦皇岛开业前后一定会给这里的消费者带来全新刺激的体验，同时也一定会把秦皇岛的卖场做的越来越旺！

　　记者：面对秦皇岛的市场状况颐高将做什么样的定位？这个卖场本身又将有哪些特点？

　　金总：颐高进驻秦皇岛，首先，我们并不是抢谁的客户，而是培养和挖掘其它业态的消费群，我们的关系应该是合作多于竞争的。我们要进行差异化经营，互相做补充。我想特别是我们要从数码、品牌机、笔记本、手机等方面来进行挖掘。我们希望和差异化的竞争对手和商户一起，携手打造秦皇岛IT产业繁荣盛世。

　　我们在进驻秦皇岛之前，也做了很多详细的调研工作，现存的电脑城从经营、营销、客户服务与厂商资源方面都还相对落后，秦皇岛正需要一个像颐高做的其它60个店一样的专业IT卖场，我们非常看好秦皇岛这个项目，颐高这次进驻秦皇岛的目的就是要把秦皇岛做成本地IT业旗舰类的卖场！

　　记者：颐高在河北地区已经开办了石家庄颐高、保定颐高两个卖场，据了解，这两个卖场都是当地最为专业的现代IT数码卖场，那么，能否谈一下您对秦皇岛颐高的预期。以及颐高在河北地区的发展战略。

　　金总：正如你所说的，石家庄和保定颐高目前是当地最火爆的IT专业卖场，当地的经销商、商户对我们都是非常认可的，这次颐高进驻秦皇岛，石家庄和保定的商户表现也非常积极。

　　秦皇岛是颐高数码连锁河北区域布局极为关键和极具意义的一站，是开拓冀北区域的重要开端。在之后我们还要在唐山、沧州、邯郸、邢台等河北其他重点城市建立颐高数码广场。夯实河北IT市场、打造连锁区域体系。

　　记者：秦皇岛颐高数码广场的建立，秦皇岛当地市民能够得到哪些切实的利益。

　　金总：秦皇岛颐高数码广场具有8000平米的大体量现代化商场环境，以合理的楼层规划，完美的动线设计和科学业态分布，为消费者提供更为优质的购物环境。业态结构涵盖品牌机、笔记本、手机、数码相机、数码摄像机、DIY组装机、OA办公设备、软件耗材、二手维修、安防监控、网络配件等IT电子产品，打造一站式购物环境。

　　秦皇岛颐高数码广场凭借优质的服务、舒适的购物环境、完善的作业体系、齐全的商品种类，打造秦皇岛最具规模的专业IT数码卖场，颐高在体量、产品、形象、品质、环境、价格、服务诸多方面具有强大优势，将带给市民前所未有的全新体验，在满足物质需求的同时，精神需求也能得以满足，让消费真正成为一种享受。

　　颐高将充分从消费者角度出发，通过会员制度，提供会员免费电脑检修、购物超低折扣、各种节假优惠活动，带给秦皇岛市民实实在在的利益。

　　秦皇岛颐高的成长，离不开广大消费者的支持和认可，在经营过程中，我们始终本着服务消费者的经营理念，把这个市场做大做火，释放出它独特的魅力。

　　记者：非常感谢金总详细的讲解，希望咱们颐高数码广场可以成为秦皇岛最具影响力的IT大卖场。

　　金总：谢谢，非常感谢搜狐焦点网对我们颐高数码广场的大力支持。