IT.com.cn垂直电子商务：站直了，就拿金牌

近日，IT.com.cn相关人士透露，网站将以打造电子商务平台为契机重新创造IT.com.cn发展神话。

一石激起千层浪。在电子商务行业纵深化发展的今天，越来越多的中小企业意识到网络是进行商务活动的必然方式，也是获得订单的有效途径。尤其是IT产品，在B2C电子商务市场中一直占据重要角色，90%以上的经销商都有意识地开通网上业务，以求进行产品的最大化销售。IT.com.cn电子商务独立化运作将给不平静的电子商务市场带来更多惊喜。

“鼠标+水泥”优势继续扩大  电子商务势在必行

IT.com.cn电子商务早在2004年就开始酝酿，是颐高集团天地人计划中重要的一环。经过四年来的发展积累，已经具有了非常多的优势。

它不仅具有遍布全国23家分站和全国53家颐高电脑城的支持，而且目前还分享到IT.com.cn2千多万的日访问量以及240万注册用户这样庞大的资源。业内人士指出：“IT.com.cn大卖场是一个综合性很强的第三方电子商务平台，它依靠电脑城商家和厂家为背景，有实体支撑，并且商品种类多，更容易得到网民的认可。尤其是先进入性累积了一定规模用户和较高知名度具备先发优势，市场份额将逐步扩大。”

同时，目前中国还没有一家既有线上优势又有全国连锁电脑城做实体支撑的网站，IT.com.cn在IT资讯门户发展式微的今天，这么好的“鼠标+水泥”资源优势是电子商务网站不可多得的基础，这也正是IT.com.cn发展要考虑的问题。

所以，IT.com.cn依托颐高数码连锁全国53家IT卖场，以及200个中国最具品牌竞争力的IT联盟卖场，渠道覆盖中国31个省会城市的1亿终端消费者，势将形成网上规模最大的IT资讯、互动、交易平台。

IT.com.cn电子商务核心竞争力就在于：第一，连锁卖场联盟能力，IT.com.cn依托颐高数码连锁全国53座IT卖场，以及由中国电子商会联合发起的中国200座最具品牌竞争力的IT联盟卖场，可形成国内线下规模最大，聚合效应最强，不可复制的IT渠道终端资源。第二，经销商联动能力，IT.com.cn依托颐高数码连锁全国单店10000户经销商，实现不可复制的比价系统，渠道资讯系统，产品发布系统，电子商务系统，形成中国线上规模最庞大的IT经营合作伙伴群体。第三，高校联动能力，依托颐高数码连锁及IT联盟卖场每月进行的品牌、企划联动活动，覆盖全国1000所高校所形成的价值体系，建立中国线下规模最庞大最活跃的IT高校学生互动群。第四，IT厂商互动能力，依托颐高数码连锁与全球TOP50厂商10年来建立的最广泛深入的战略合作伙伴关系，实现IT.com.cn不可复制的铺位资源、广告资源、品牌推广、新产品发布及评测、权威市场报告、最新行业动态以及全方位企业信息的价值合作。第五，分站联动能力。截至日前，IT.COM.CN全国分站数已经达到23个，未来将发展到100家以上。这一大面积撒网的模式，一方面为本地消费者带来极具价值的IT资讯，另一方面为IT厂商、经销商搭建了最具生命力的销售平台。

IT.com.cn营建了全国性的根据地，加上和卖场的联动竞争力，发展电子商务的震撼力可想而知。

不可复制  打造中国最强的渠道销售模式 

通过IT.com.cn电子商务平台，为经销商提供的不仅仅是品牌，更是凭借在电子商务经营方面的成功操作经验，以其超白金域名和核心技术，有效稳固的用户资源及利用其背靠颐高集团连锁的优势，通过这些资源的整合共享，与经销商同心协力，达成一个对直辖市、省级、地级等各级城市的渗透覆盖，打造一个真正落地的IT专业垂直电子商务网站。

IT.com.cn对经销商来说，是一个专业、完善的网店系统、国内最大的批发商集散地。首先，IT大卖场拥有最大专业客源以及信息受众。IT.com.cn每天拥有360万独立访问用户，通过几千家合作站点的宣传，可覆盖全国上千万甚至更多的专业用户群体，为经销商保证最佳的宣传效果以及客户来源。第二，全新的销售商最大化的新宣传模式。IT大卖场给商家主动发布信息的权利，最大程度保证消息的原始真实，改变了以往由编辑采编信息再发布的繁琐流程，把信息发布权交给了经销商，只要通过审核，经销商自己发布的文章，同样可以发布到IT.com.cn网站首页上，以最快的速度传递到客户眼中，实现商户以及客户之间的无阻隔零时差信息传递。

第三，用户与客户之间的无阻隔交流模式。这一模式由网店实现，上面所有说到的消息发布，链接都会直接到达对应商户的个人网店，这样网友可以直接从这些区域浏览商家所发布的所有新品信息、促销信息、在销产品、公司信息、店面信息，甚至可以在这里直接下订单与商家完成网上交易，中间过程网站不会做任何的干涉，真正实现用户与客户之间的直接交流。

第四，覆盖全国的批发价查询。IT.com.cn拥有颐高数码连锁的雄厚支持，颐高数码连锁在全国拥有多达53个卖场以及数十万的商户，这些商家都会通过IT大卖场的平台以各种形式向全国提供批发价以及产品供应、需求信息，可以想象这样多么庞大的一个商讯库。因此如果成为IT大卖场的经销商又或者批发商，这里所说的所有信息都能够轻松获得，从而将让商家通过网路铺开另一个超级销售渠道。而往后颐高还会与全国各地较大的卖场实现联盟经营，拥有商户会不断增加，这也意味着在网站上发布的任何需求、供应信息的受众面越来越大，这其中所蕴含的商机可想而知。

IT.com.cn大卖场所拥有的这些资源优势，因其具有不可复制性而更加凸显其价值。在业内来说，目前还没有一家垂直电子商务网站可以将这种资源优势发挥到极致。因此，这一渠道销售模式也将发挥巨大的威力。

垂直电子商务之路  站直了就拿金牌

近几年我国电子商务交易规模继续高速增长，07年中国B2B电子商务交易规模为12500亿元，预计2008年将达到约16200亿元，2009年交易规模有望达21300亿元。电子商务市场展示了不俗的成绩，但尽情表演的主要还是一些综合电子商务的巨头，例如阿里巴巴、慧聪网、卓越网，当当网等。但在面向专业及行业领域的垂直电子商务市场上，由于互联网人气“滚雪球”的特性和资金规模的限制，垂直电子商务企业的前景往往不明朗。

但是作为综合门户的电子商务网站，已经不能完全满足细分市场的需求。因为每个行业都有它自己的市场环境，经济环境，法规政策，行业资源。各行业千差万别，多种因素影响着行业垂直电子商务的发展。

因此，电子商务的发展要求垂直电子商务厂商的大量出现，以填补空白，满足电子商务市场的新需求。

如何垂直？就是一个我们需要面对的核心问题。而一直占据重要角色的IT产品在国内垂直电子商务市场仍是一片空白，来自互联网实验室最新报告显示，除书刊外，IT产品是网民上网购物最常购买的产品，目前还没有一个可以覆盖全国的网上IT商城可以为广大消费群体服务。IT.com.cn大卖场的出现，不仅弥补了这项空白，而且将是IT专业网站发展转型的里程碑。

250小类，10万种IT产品，10000户经销商，为每天超过360万的消费者提供从资讯、报价到导购评测再到购买的一条龙服务。遍布全国的53家颐高卖场，以及200家联盟卖场，几乎使中国所有的IT消费者都能通过这个垂直平台享受便利的电子商务服务。

此外，IT大卖场的两大特性也使这个平台更具吸引力。第一，比价功能。通过IT大卖场专业的比价系统，消费者来选购产品的时候，可以做到一站式对比，哪个地方的商家价格最具优势，哪个商家信誉度最好，点击比价页面即可一目了解，让消费者从容地以市场最实惠价格，购买到产品。第二，IT大卖场的先行赔付。针对消费者购买到不满意的产品，在其与经销商的沟通过程中，往往会处于弱势地位。因而IT大卖场推行了卖场本身先行赔付消费者的措施，然后再由我们专业的采购人员去与经销商沟通，大大地降低了消费者在IT大卖场上购物的风险，可让消费者在IT大卖场上购买产品更放心。

在交易安全方面，目前IT.com.cn大卖场的所有卖家，均为有完备手续的零售企业，与其他第三方平台，以个人销售为主相比，其诚信度将大幅提高。其次，网上商城还提供对消费者和商家均有可靠保障的支付宝平台，提高了交易双方的可信度和可靠度，降低交易风险。三是IT.com.cn大卖场建立了完善客户服务体系，随时接受网友的投诉，并协助解决买卖双方的纠纷，对投诉集中的商家，将采取有效的措施应对。

IT.com.cn大卖场的出现，既是行业发展的需要，也是市场的呼唤。IT.com.cn电子商务将凭借颐高数码连锁的营销视觉以及网站4年来在IT资讯领域的市场深耕，纵横捭阖，一路高歌猛进，必将成为IT垂直电子商务领域的NO.1。