西安颐高电脑城：颐高西北大区的战略支点

---访颐高数码连锁集团西北大区总经理徐永熙

主持人：赵镁

颐高的诚意体现在价格上

主持人：昨天峰会非常成功，我们发现了一个特别之处，就是颐高西安店的铺位价格比写字楼的定价还要低，公布的价格可以说在西安IT市场上拥有绝对的竞争力，请问这样的铺位定价是出于什么样的考虑？

徐永熙：今天颐高来到西安，不是偶然，也不是高层领导的一时冲动，而是我们专业的拓展团队对西安进行为期3年的观察，所得出的结果；今天对外公布的颐高西安店铺位定价也是一样，是我们专业团队结合目前雁塔路所有IT卖场的定价、竞争力度以及我们未来的发展方向和战略制定的。

    可以说，颐高今天来到西安，是做好了充分准备的，这样的定价也体现了颐高致力于繁荣西安IT市场，与西安商家共谋更大发展的考量而提出的。有人说，由于地震等多方面的原因，中国的IT业提前进入“冬天”，尽管我对这个看法并不认同，但是作为中国知名的专业卖场，颐高与商家的合作是真诚的，西安店如此低的定价，也是颐高整合自有资源，搭建一个温暖的平台，为西安的IT商家送来“暖冬”的问候。

    现在的商家越来越注重营销、宣传和对消费者的服务，而颐高在运营方面恰恰是非常专业。2008年，颐高特意准备了300万的企划费用于服务西安市场的商户、服务广大消费者。界时，颐高会与西安赛格集团展开全方位、立体式的联动，让消费者能得到真正意义上的实惠，从而为市场商户带来可观的收益，这样颐高才能实行多方共赢。

    其实说到底，颐高的目的是希望能把独特的商业模式、全新的经营思路和理念在西安推广出去，为了让更多的IT商户参与进来，颐高今天的定价是非常合理的，更是科学的。真诚希望西安的广大经销商能尽早到颐高来进行招商预登记，因为颐高实行的是公平、公开、公正的原则，以先到先得为准则进行铺位招商。

颐高的文化表现在运营中

主持人：在前面的采访中，我们得知西安颐高得到了整个集团的全方位支持，今天更是有全球IT品牌厂商的鼎力相助。请问徐总，本次峰会的成功举办对未来西安店有什么影响，对整个西北大区未来发展有什么意义？

徐永熙：本次峰会得到了联想、惠普、戴尔、方正等国内外知名厂商的大力支持，在这里非常感谢！颐高和全球Top50厂商都有良好的合作伙伴关系，双方就广告资源、媒体资源、品牌资源等进行全方位深层次的合作。从各大厂商对西安颐高店的支持，可以看出颐高集团对西安颐高电脑城的重视和支持力度。

    应该说，峰会的成功举办，对颐高在西安乃至西北的未来发展非常关键，本次峰会的目的主要是增加经销商的信心和解答他们的疑问，另外就是公布颐高西安店的价格体系以及后续的运营方向。

   提到西北大区的战略，就要谈到颐高企业文化中的“三个三”理论，三天了解一个城市，三个月熟悉一个城市，三年做深一个城市。三年的期盼，今天终入长安，在未来的三年中，我们要做深西安，以西安为震源，辐射整个中西部城市。目前颐高在西北大区还有一个西宁店，未来会重点拓展兰州、乌鲁木齐、银川等城市，完成第一轮的布点，实现辐射整个区域，甚至包括二三级城市的目标。

    这样看来，西安未来就是颐高的一个重要的战略大本营，是颐高打造西北中关村的核心所在。今天颐高在西安，目的就很明确，确保大部分商户赚钱，其余商户不亏钱。这是颐高要求的 “地面”上的一条点，颐高主张，一个点，一条线与一张网。一个点代表的是西安颐高电脑城，一条线的意义在整个雁塔路—南二环商圈，一张网则表示整个中西部城市的网络覆盖。另外，配合电子商务，我们将在西安建设IT世界网的分站，以便能更好的服务大众，总之是虚（网络）实（颐高各电脑城）结合，才能顶天立地。

主持人：我们可以看出，西安颐高团队非常年轻，个个充满干劲，做什么事效率都非常高，在你看来这是不是也是颐高企业文化的体现？

徐永熙：是的，颐高是一个民营企业，我们平均年龄不足30岁，西安颐高店团队更是如此。颐高的企业文化中强调拼、冲、创新做市场的干劲，赁着这股劲头，颐高成功的开拓出了一个IT连锁帝国。也就是凭着这股冲劲，来西安短短一个月的时间，我们完成了二场大的发布会，招商工作也开始全面展开。

    事实上，颐高企业文化中最重要的就是注重本地化，贴近消费群体，服务大众。年轻的团队给人的感觉或许经验上有所欠缺，其实不然，颐高西安店的团队目前都是抽调各地的精英组成，每个人都拥有丰富的服务商户的经验，到西安来，一方面是学习市场，逐渐实现本地化；另一方面就是服务市场，逐渐实现全国化。

西安颐高的未来触手可及

主持人：我们了解到，颐高计划在今年十月份举办西安首届国际电脑节，这样的活动西安各大IT卖场从来没有组织策划过，颐高是出于怎样的想法？

徐永熙：颐高全国51家店在每年的十月都会组织策划一个国际电脑节，这也是在峰会上，颐高数码连锁集团常务副总裁、首席运营官宋冰晨所说的全国企划联动之一。在全国其它地方，颐高已举办过多次，拥有丰富的经验。每年通过这个活动，政府、商家、消费者都会对颐高有一个全新的认识。

    据圈内朋友介绍，在颐高进入西安之前，西安从来没有举办过成功的电脑节。今天颐高来到西安，就是希望通过这样一个活动让消费者真正了解颐高，增加市场商户对颐高的了解度和信任度，与颐高一起努力，打造西部第一个成功的电脑节，把雁塔路这个品牌包装成功。

    在开业的时候，颐高西安店还会邀请明星做代言人，所有的活动策划，只有一个目的，就是让消费者受益，让经销商赚钱。也只有经销商挣到钱了，与颐高的合作才会长久，其实颐高是有信心的。