用颐高一个铺位收获一个商圈的财富

----访西安颐高电脑城总敬意王骞

主持人：

之前我们了解到颐高在2天内完成了Ａ区手机商户招商１３０%以上，这样的成绩在当地众多电脑卖场中，可以说是非常出色的，王总觉得我们成功的秘诀在哪里？

王总：

我认为今天的成绩不是偶然，是基于商户对颐高的信任，基于颐高对于商户负责，三个事件树立了经销商的信心，一个是一夜之间完成外立面的广告位更换，第二，一夜之间拆除了南二环栅栏，第三个事件是一个晚上完成一楼招商办公室的搭建和装饰，颐高进入西安才半个月，我们已经全面建立了政府、商户、合作伙伴、媒体等多方关系，并顺利召开新闻发布会而且即将召开全球厂商的高峰论坛。这些都说明了，颐高以自己的速度在向西安IT业界兑现自己的承诺。

    另外，我觉得颐高的团队很重要，这次西安项目，我们可以说得到了董事长、总裁、副总裁等集团高层的高度重视，连锁副总裁宋冰晨更是频繁来西安指导工作，为了加强整体的招商运作，还专门派出了颐高极具传奇色彩的英雄人物，华北大区副总经理兼石家庄颐高总经理邹凯来支援西安。所以此次颐高电脑城首轮招商告捷，跟团队的努力是必不可分的。）

主持人：

颐高在全国拥有的51家连锁卖场，对于IT圈内的人来说，颐高家喻户晓。但对于西安市的市民来说，可能还很生疏。而一个卖场必须要有足够的人气才能够很好地立足和发展，这就需要经历一个市场的培育期，这个培育期我们将如何渡过？

王总：

颐高、厂商、经销商三者之间是鱼水相依，颐高今天入驻西安，很不容易，我们得到了颐高数码连锁集团总部的全力支持，着眼全国布局和大区纵深战略。西安颐高电脑城是集团目前唯一一个不以业绩考核的项目，今天颐高就是亏损，也要确保绝大多数商家不亏钱，只有商家的利益得到保障，我们的卖场才能立足西安，才能实现颐高在西北大区的发展战略，构筑中国西北IT核心区。这是我们的总方针政策，我们也做好亏损两年的思想准备，因此我们的招商政策、企划策略和宣传推广都会按照这个思路来制定和安排投入。

由于颐高在西北大区目前只有西宁一个卖场，而西宁卖场的品牌影响力毕竟有限，因此西安很多消费者可能对颐高还比较生疏，但我们在西安有两个先天优势。一是地理位置，雁塔路IT消费最集中的区域，我们的卖场本身就是一个巨型广告，只要来到这里购物的消费者都可以看到颐高；二是，我们和赛格的合作关系，无论在品牌影响力、招商企划联动方面，赛格都给我们提供了非常大的配合和支持。做为西安地区最具影响力的电脑卖场，赛格与我们的合作，将极大地缩短颐高的培育期。

当然除去我们先天优势外，后期的企划行销方面，我们也有一个初步的规划，目前正在收集各方面资料，并进行市场调研，学习总结西安各个卖场已经实践过的的促销活动和企划策略的经验。）

主持人:

据我们所知，目前西安很多商家都非常看好颐高，虽然西安雁塔路上的卖场数量非常可观，竞争也趋于白热化，但商户依然对颐高充满了信心，因为颐高拥有专业化的运营理念和团队，那么王总能不能简单介绍下，西安颐高电脑城的核心竞争力或者后续的经营理念？

王总：

颐高的连锁化经营是在十年的发展历程中一点点积累的系统能力，不是一朝一夕的产物，也不是突发奇想的作秀，而是实实在在的业务需求。因此，颐高的内部整合就显得非常必要。由于我们十个大区51家卖场的物业条件、经营模式、城市级别、区域分布差异很大，因此对于内部整合既需要统一又需要因地制宜。创新、灵活的制度安排、标准化与差异化的结合让颐高既不同于单兵作战的卖场，也不同于绝对整齐划一的僵硬的连锁模式。我们在应该建立标准化的地方坚决执行统一的标准，但在一些需要尊重当地实际情况的地方，就需要灵活调整，有所差异，统一标准的目的是降低成本，控制风险，但过于僵化就会影响客户的利益并最终让卖场不能随着市场和实际情况的变化而作出灵活调整。

颐高是追求变化的企业，逆水行舟，不进则退，变就意味着创新，意味着针对不同的情况随时做出科学的决断和调整。

颐高目前的品牌价值已经超过50亿元，品牌是颐高又一个核心竞争力，因为品牌，我们要对市场负责、对商家负责、对消费者负责，只有树立这种责任感才能脚踏实地工作，才能扎实服务商家和消费者，才能为颐高品牌创造更多价值。）

转载中国  《电脑商情报》