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中国计算机报专题报道----颐高集团副总裁刘军：资源整合破题

hspace=0 src=http://www.ego.cc/Upimages/2007111283520.jpg align=baseline border=0></P> <P class=MsoNormal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: center align=center><B><SPAN style=FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'>中国计算机报专题报道</SPAN></B><B><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 13.5pt><FONT face=Times New Roman>----</FONT></SPAN></B><B><SPAN style=FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'>颐高集团副总裁刘军：资源整合破题</SPAN></B><B><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 13.5pt><?xml:namespace prefix = o ns = urn:schemas-microsoft-com:office:office /><o:p></o:p></SPAN></B></P> <P style=TEXT-INDENT: 24.1pt; LINE-HEIGHT: 200%><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 200%><FONT face=宋体>颐高公司是<SPAN lang=EN-US>1998</SPAN>年创立于浙江的一家民营企业，成立之初颐高在杭州租赁了一个<?xml:namespace prefix = st1 ns = urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags /><st1:chmetcnv UnitName=平方米 SourceValue=3600 HasSpace=False Negative=False NumberType=1 TCSC=0 w:st=on><SPAN lang=EN-US>3600</SPAN>平方米</st1:chmetcnv>的小门店；<SPAN lang=EN-US>1999</SPAN>年我们开始做小规模的连锁运营，当时主要的赢利模式以租赁为主；<SPAN lang=EN-US>2000</SPAN>年成立了集团公司，主导浙江省内市场，面向全国市场。应该说颐高的能力跟百脑汇、赛博来讲还是有一定差距的。 <SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P> <P style=TEXT-INDENT: 24.1pt; LINE-HEIGHT: 200%><FONT face=宋体><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 200%>2004</SPAN><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 200%>年颐高在开店过程中也遭受了挫折，我们在省外的两个项目没有取得成功，给了我们很大的触动。<SPAN lang=EN-US>2005</SPAN>年注册无地域域名<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>颐高集团<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>，成为中国专业市场<SPAN lang=EN-US>50</SPAN>强。 <SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></FONT></P> <P style=TEXT-INDENT: 24.1pt; LINE-HEIGHT: 200%><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 200%><FONT face=宋体>最近三年是颐高发展比较快的时期，今年颐高也加强了在华北的建设。颐高总部大概在<SPAN lang=EN-US>11</SPAN>月中旬会搬迁到北京来。明年颐高的店会达到<SPAN lang=EN-US>60</SPAN>个，通过所有颐高员工的共同努力，现在颐高有的<SPAN lang=EN-US>40</SPAN>多个项目，全部都是盈利项目，这是值得肯定的地方。 <SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P> <P style=TEXT-INDENT: 24.1pt; LINE-HEIGHT: 200%><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 200%><FONT face=宋体>颐高通过这么多年的发展，总结出几点经验：首先是对客户资源的整合。在做客户资源整合的时候应该更强调深度和广度的合作，我们跟厂商在品牌推广、新品发布、广告席位等方面一直有较好的合作。我们现在帮助厂家做席位、场地、品牌、调研、数据多种方面的支持，比如说联想，现在在颐高的门店里面，联想大约有<SPAN lang=EN-US>137</SPAN>个专卖店，我们现在在做数据统计系统，每个专卖店的人流量怎样、提袋量等，就是说我们会向一个服务型的供应商转变。 <SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P> <P style=TEXT-INDENT: 24.1pt; LINE-HEIGHT: 200%><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 200%><FONT face=宋体>其次是街区资源的整合，目前来看，大型的<SPAN lang=EN-US>IT</SPAN>卖场都在做地产生意，卖场现在靠租赁再转租的模式，盈利空间是非常小的，并且会冒很大的风险。在卖场资源的整合方面，我们从席位、广告资源、户内广告位、街区场地做了充分的考虑，目前在<SPAN lang=EN-US>6</SPAN>个城市拿了机场的广告位，我们想依托于卖场而不依靠卖场，希望两条腿走路，让我们服务的资源更多元化。 <SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P> <P style=TEXT-INDENT: 24.1pt; LINE-HEIGHT: 200%><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 200%><FONT face=宋体>众所周知，土地资源的限制造成了我们在很多城市没有地方可以开发电脑城卖场，到<SPAN lang=EN-US>2009</SPAN>年我们会把能够开发<SPAN lang=EN-US>IT</SPAN>卖场的地方开发出来，所以颐高要在这个专业市场集群里转型做开发商和运营者的角色，要做<st1:chmetcnv UnitName=C SourceValue=3 HasSpace=False Negative=False NumberType=1 TCSC=0 w:st=on><SPAN lang=EN-US>3C</SPAN></st1:chmetcnv><SPAN lang=EN-US> MALL</SPAN>。<st1:chmetcnv UnitName=C SourceValue=3 HasSpace=False Negative=False NumberType=1 TCSC=0 w:st=on><SPAN lang=EN-US>3C</SPAN></st1:chmetcnv><SPAN lang=EN-US> MALL</SPAN>就是产品更为丰富的电子类产品的卖场，还会有餐饮、娱乐等异业存在。 <SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P> <P style=TEXT-INDENT: 24.1pt; LINE-HEIGHT: 200%><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 200%><FONT face=宋体>资源的整合是卖场连锁化运营面临的最大问题。开店并不难，每个分店都赢利就很不容易。 <SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P> <P align=center> </P> </div> <div class=上一篇：颐高数码连锁总裁刘军出席2007中国电子市场年会并做专题演讲
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