文/计算机报（9月21日）

IT卖场如何挣厂商的钱

每年一届的海龙论坛已经成为IT卖场和厂商交流的平台。关于IT卖场是不是该挣厂商的钱的争论，更是引起了大家浓厚的兴趣。

“我感觉，目前厂商和IT卖场之间都想弄清楚对方的需求是什么，但是一个讲英语，一个讲汉语，根本对不上调。厂商认为，我们是国际知名的大品牌，把这种无形资产投入到你的卖场，就可以提高卖场的品位；可卖场觉得这些都不重要，他更需要厂商直接投入资金做广告、做活动，因为卖场希望在有限的商业面积内创造更大的收入。”

直接合作成趋势

一直以来，IT卖场都是以出租店面、收取物业管理费为主要的收入来源，而各类IT卖场的会议，也鲜有厂商高层的身影。与此同时，市场的激烈竞争，直接导致IT渠道商的利润不断下降，对IT卖场租金的承受力逐渐减弱。租金和物业管理收入已经满足不了IT卖场进一步发展的需要，向产业链上游寻求支持，直接和厂商合作，成为许多IT卖场的必然选择。

合作点不仅是广告

利用卖场内外的广告位为厂商和经销商发布广告，将卖场外围的场地租给厂商搞活动，已经成为许多IT卖场新的盈利方式。而且，那些人流众多、生意火爆的卖场，其广告收费标准也是不断水涨船高。不过，在许多厂商看来，他们与IT卖场的合作还可以有更多方式。

颐高集团有限公司副总裁兼颐高数码连锁公司总裁刘军表示：“我们跟厂商之间除了广告位、活动位的合作外，还有其它的更紧密的联系，比如在数据、调研、品牌推广上面，我们与许多厂商都有更紧密的合作。”

索尼中国有限公司 VAIO产品事业部高级经理张珂希望IT卖场在和厂商沟通时，除了单纯的经济关系之外，能有更深层的沟通，比如能够更好地分享产品和经销商资源，把顾客的不满因素降到最低。

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