2015年10月30日，颐高集团董事长翁南道在2015中国（杭州）电子商务园区发展论坛以“互联网+产业的探索”为主题发表演讲，互联网+产业如何深度融合。

以下是演讲实录:

分享现场感受，拥抱变化

非常感谢来了150位县市区长们，大家都知道，他们非常忙，能够来这么多，作为企业承办的一个活动，我们深表感谢。300多位来自全国各地的合作伙伴，能够给颐高来捧场，所以非常感谢。还有楼上这么多的粉丝，这么多的支持者，所以今天这个活动的变化由宝庆市长开始，宝庆市长其实是一个完完整整的行政工作者。从10年我跟阿里一个副总稀里糊涂去安丘开始，像今天能够用马云的语言来讲DT时代的政府转变，所以这就是我们今天这个活动的变化，每次活动都给大家带来非常多的变化。

所以今天第一个感想的变化，我们这150个来到活动现场的都是电商专家，都是互联网专家，未来都是DT专家，这是我的第一个感受。因为他们他们的努力、他们的进步、他们的需求，以及他们挖空心思的转型发展，比我们企业家要努力很多很多倍。所以今天中国的创新不是马云，是我们在座的县市区长，特别是书记。

第二感觉的变化，第一次来这个舞台会觉得特别大，但是今天的90后一开小了，为什么呢？因为今天邀请的伙伴有700人报名，政府县市长们有200多位，还有网上报名的1千多位今天都进不了。所以杭州的资源特别贵，杭州的宾馆也订不到，所以我们今天举办这样的活动，在杭州确实非常非常的难。为什么颐高今天在杭州这个名气不那么大，但是在全国发展中反而做的很高呢？所以我们希望明年这样的活动在杭州以外的地方开。所以今天我们来的伙伴也好、县市区长们也好，我们把这些优秀的项目、优秀的企业家能够到其他地方去做。像我们开会，应该说量级还可以，我们请一个副市长来发言都不大请的到，因为杭州领导资源特别特别宝贵，像今天大概有20多场活动，所以所有的书记、市长们都很难。

第三个变化是颐高今年的变化，今天在座的是新疆、西藏、内蒙和贵州的最多，在中国最穷的地方、基础最薄弱的地方，反而创新产业如火如荼，非常迫切。比如贵州，敏尔书记是从浙江去的，现在都要做创新互联网+，做DT，但是怎么做呢？不知道，所以我们的创新从懵里懵懂过来，但一路做下来，让我们感觉到创新不太难，刚才张秘书长说了一个词，叫创新要留在本地。所以颐高做的这些变化当中的伙伴，为什么叫伙伴？伙伴就是接地气的，所以我们今天有幸300多位，其实今年真正合作伙伴已经有500多位，在跟我们一起打拼。

第四个变化，去年我们在这里开会的时候，颐高还没有那么大的底气，只是项目比较多，接地气水平比较高，但今年我们的变化，我们有产品、有系统，未来有DT很多的路径和模式，这是一大进步。也就是今天宝庆市长给大家讲的潍V这样的产品，虽然它还不那么成熟，也不一定是杀手级产品，但绝对是未来县市长们要采购的服务，因为它是非常接地气的本地产品。所以颐高提供给大家的，都是未来为各地政府量身打造的接地气的这些产品。所以这样的变化，我觉得未来的速度、频率会越来越快，所以明年开始，我们希望把今天这样的交流活动拉到各地区，各地巡展轮流开，让大家一起来成长，缩短创新的时间和距离。

案例介绍，分享工作感悟

第一个想法是需求。去年给大家汇报的时候，我大概跟一百位县市长们面对面交流，今天大概达到四百位，我喜欢跟县市长们交流，交流当中两个最好的方法，第一是喝酒，喝酒能够把县市长们的需求挖掘出来。第二是猛看案例，所以这周出差是全交，跟地方政府交流的时候我才知道有六个全交，因为这是我们市委市政府的战略，我们做互联网+一定要跟地方政府的一号工程结合起来。第二本地，为什么宝庆同志警告大家呢？其实现在天上飞的，互联网金融是新一轮的财富再分配、资源再分配，在这当中为什么今天颐高选择了一些欠发达地区呢？其实欠发达地区的每个书记市长都在想弯道超车，弯道超车就是这些资源、这些数据，未来财富再分配的方式，冠冕堂皇讲的就是转型升级、新产业植入。所以颐高就是BAT的搬运工，把全中国最好的，适用于地域最好的发展模式搬给书记、市长，然后我们提供一大堆服务，用这些方式来实现长官们的需求。所以今天我们给150位县市长的建议，创新一定要本地化，创新一定要接地气。

所以颐高的解决方案，第一四套班子一号工程要充分利用，互联网+、DT服务，要服务四套班子确立的方向，我们要研究清楚。第二创新主力军是谁呢？是本地传统企业家，因为这些企业家群体的数量、财富、资源，各个方面是这个城市的主力军。所以我们希望这些传统的企业家跟颐高一起，能够把观念打破，能够慢慢拿回来。所以我们采用了很多方法，比如说游学、培训、演讲、合作，有很多套路。所以本地企业家的接地气以及未来创新的产业实践者，我认为是主力军，也不是阿里，也不是颐高，也不是外来新产业的十家二十家企业。第三个接地气的是90后创业者，这个方面目前颐高在国内做的最好。所以待会儿90后给大家表演，如何用颐高的90后，用楼友会创客模式，去激活每个城市90后的创业。市长喊你们回家创业，我们这个项目也很多，因为未来“美丽乡村”有很多项目是通过数据、通过投资、通过这样的方式来缉获美丽家乡、美丽产业、美丽民宿、农家乐各个方面，所以不是高科技，一定是工业4.0、DT，美丽家乡就存在这样很多机会。所以90后给每个城市服务的时候，未必一定是互联网+，潍V，还有潍V，所以美丽乡村加激情的90后创业，未来会改变整个城市，会有很多项目起来。

所以需求，我的理解一是做一号工程，第二是把传统本地企业家激活。第三把90后创业者未来不要再去北京、上海、广州、深圳、美国、英国，就留在家乡，家乡会越来越美，家乡财富会越来越多。因为现在我们在转型当中，美丽乡村未来的财富、未来的希望就在这里，所以需求是我今年感觉比较好的一点。

我觉得比较有意思的案例向大家汇报一下。我与佳木斯的市长偶遇，我们一起吃饭，聊天，就讲到佳木斯的大米怎么卖，怎么提升它的价值。所以我给他的建议，一是做互联网，解决营销端和销售端的渠道。第二要把农民渠道优化，他需要钱，我说到网络上去抽签，用政府信用。第三政府成立一个农业公司，专门做第三方检测、信用、品牌，做这样一个平台。所以把营销端、中间和农民的田间地头，三个链条优化，用的是我们现在互联网+的模式和思路，所以他回去之后马上成立了一个时代农业公司，专门把佳木斯140亿斤大米所有产业链优化。

一要检测，现在毒大米很多，东北大米算是优质大米，但优质大米不代表着都安全，所以要政府信用第三方授认。第二品牌化，现在市场很乱，所以它要打一个佳木斯的品牌，所以需要政府打。第三产业要规模化，现在的田都是在农民各个承包人受伤，其实每个小承包人种出来的大米一定没有大规模的好，所以怎么样把不太爱种田的人租出去，让他们去种田。这样的解决方案，可以帮助佳木斯的市长140亿大米销售出去，所以价值非常大。

这件事情不是一家公司能够做的，所以我们试着帮做解决方案，我们做服务，让更多平台和企业一起来参与，把这140亿大米卖好、种好。所以未来佳木斯大米通过这样的工程去做，三到五年时间可以提升一个档次，这是互联网+农业的一个案例。

第二个案例是美丽乡村。9月24号下面的江油开业的一个百合花产业园。这个产业园一两年前只有40亩地，两兄弟是百合花的专家和粉丝，做的非常棒，所以江油李书记考察农业的时候看到了这个花，今年7平方公里开出来了，把它定义成三农在江油，做了一个爱情故事，成立了一个鲜花超市等等。所以这个园区美丽乡村建设靠的是诉求，靠的是绵阳周围两小时圈的消费，靠的是成都鲜花的晴雨表，来支撑美丽乡村产业。所以这个产业国庆期间爆满，门票收入我一下子说不出来，才刚刚开业就取得了这么好的成绩。所以我认为美丽乡村简单一点加花就可以取得比较好的成绩。杭州最著名的餐饮外婆家，它的老板吴国平现在专做民宿，所以他跑到桐庐山沟沟里面做了六星级的民宿，一个房间一晚上1万块钱，我认为这样的民宿将来会成为主流。所以我们现在通过数据和互联网+，就把美丽乡村的资源可以极度的激活，成为我们新一轮的财富，可以把DT时代消费做起来。在原来产品信息化不对称时期这是不可想象的，但现在通过绿水青山的平台很容易做成这样的方式，用新的方式来支撑美丽乡村。

第三个案例是城市商业，是目前应用最好的。但颐高为了给各位做模式，所以我牺牲了一点利益。这个案例是绍兴颐高自己投资的一个项目，已经全部竣工使用了。这当中我引入了所有商业，原来跟华润签的，现在换成物美了，它可以开一个口子，三公里之内一小时送达，星美影城、迪卡侬、星巴克，我引进的店铺都必须是一铺三O的模式，这种模式在绍兴落地非常好。一期13万方，加上二期一共40万方传统商业广场，现在楼下用新商业，楼上用新产业，去引领未来的创新和变化。所以这个项目是全新的O2O案例，估计到明年5月份可以全部完成，就可以看这个案例，也就是未来城市新商业的模型看绍兴，飞机下来20分钟就到了，非常方便，在新城和老城交界口，我们用三年的时间建设，现在已经是非常崭新的投入使用了。现在每个城市最多的都是楼，但最关键是楼里面装什么。

第四个案例，社区服务O2O，目前国内做的最扎实的一家。现在在台州已经有600个社区店，替你洗衣服，它有一个中央工厂，600个社区店收衣服、送衣服，提供现场服务。它有一个洗车队，非常漂亮，从环保、油水洗车，还有专利，洗车队服务全城，随叫随到APP。第三个是替你买，同城购。第四个替你创，用众创的原理，用社区服务把它激活。四个模块，目前是600个点，用了一年时间，当然目前这个产品还不能够拷贝复制，但是很快，我估计再有一年时间，各位县市长们去看，这也是未来我们为小城市做的一个案例和产品，非常有意思。

第五个案例是楼宇经济，待会儿90后会讲这个产品，实际上叫众创。众创的核心是什么呢？楼宇产业化，不是大家看到的喝喝咖啡，搞搞活动，现在我们已经做到3.0了。第二是物业股权，现在租金我们不收了，企业进来换股权。跟万达做了一个汽车O2O众创空间，把整个楼宇包装成汽车产业园，政府出资源、出政策，包括招商，把产业集聚起来，万达出楼，颐高出运营，所以我们把杭州万达楼宇升级了一下，把它包装成产业。所以刚才讲的新产业，是用现有的楼宇通过众创的模式跟服务，把这个楼宇打造成产业，然后用众创物业的价值换股份，激活产业链当中的物业平台、服务、投资、项目和90后的创客们，然后共同去做低门槛、高效率以及高速成长，未来几率很大的一个平台。这个平台目前在县域经济当中都可以做尝试，而且成本极低，激活城市90后的一个场所，县长书记们可以偶尔去喝喝茶，跟90后聊聊天，这都是一个轻松的场所。目前这个模式杭州已经开了两家了，绍兴和宁波也开了，这个模式至少浙江杭州我们是第一个。

第六个案例是跨境贸易。跨境电商这个模式杭州政府是做的最早的，最早做的是杭州市下城区，政府做的，颐高帮助运营和管理，实际上它现在的效果一般，下沙进口比它做的更好，宁波也做的比它好。但是在这个过程当中，我们觉得进出口贸易未来的增长点、引擎是通过这样的一个平台去突破，所以平乡、威海让我们去做一个，已经开始了。平乡因为在长沙边上，把那一带进出口生意或者模式支撑起来。所以跨境贸易未来对各个城市的发展、转型是一个非常棒的模式。所以杭州现在其它电商做的挺好，但跨境贸易做的一般，最近拿了一个国家的试点，下沙做了，下城做了，临安做了，西湖区做了，每个区必须做一个，所以杭州政府现在对跨境贸易也特别特别重视。

经过我们这段时间从系统、模式、平台、技术的尝试来看，不算太难，关键是政策，关键是书记们要去拿到保税等国家的政策，所以目前来说这应该是全开放的，大家应该去尝试。颐高无非是减少你们的时间，帮你们做整套解决方案，把国内最好的模式提供给大家，让大家来选择，接下去我们会做一些服务商的工作。所以跨境贸易、跨境电商在未来电子商务当中是主力军，因为它是打通全世界的平台，在尝试中。

这六个案例这一年实践下来，感觉还不错，因为我自己一直在做产品、做技术、做运营，所以明年这个时候我们拿出来的东西可能更成熟，更好的东西奉献给大家，因为运营是未来支撑电商园最大的竞争力，是产品、运营、系统，包括潍V这样的产品特别棒。

最后向大家汇报颐高干的活。也就是互联网基础设施、商业数据入口、创新产业迭代、创业创新牧场。

颐高互联网+产业的探索与升级

第一是互联网基础设施。有一个项目是贵州的，我们今天讲的所有创业、创新在那个地方是一穷二白，所以我们要帮它做规划，培训基础人才，没有这样的人，招不到人。所以基础设施的互联网金融、物流，主要产业的接口、人才的培训、信息、工具、政府的政务平台，这些东西对欠发达地区来说基础设施太重要了。所以第一件事情，我们一般去了先看一下，如果这个很重要，先帮政府做基础设施，所以中国有一半以上的城市，特别是县城需要这样的整体解决方案，颐高很成熟，可以做这件事情。

第二是商业数据入口。DT大数据，颐高反过来做，我们做小数据，由大量低成本、小产品、小团队，去把一个县域城市、一个地区诚实的小数据慢慢积累，然后就是大数据，因为大数据需要的投入特别大。目前的产品、模式、方法、运营我们都已经有了，接下去电商园进去以后，为什么要提前运营呢？是积累各类数据。

第三是创新产业迭代。有两个方面，第一，待会儿会上台十个颐高的伙伴，这十个是不同产业，颐高去了这十个兄弟会一起去，慢慢帮助县域经济所需要的环保、大数据产业、酒店，现在开元酒店已经开始做民宿了，就是创新产品，也就是招颐高就同时招了十个，这是一个概念。第二会有大量新产业、新商业出现，DT时代由阿里引领以后，传统商业的落地有很多新商业，只不过这些新商业都在中间建立过程当中，还不能成为模式，但是我相信一年两年一定会成为新的模式。另外是新产业，如果不跟永远没有机会，你现在跟了不一定成功，所以颐高一做集成，二做尝试试错，第三是联合，我们现在十多个点，所以在这个过程当中我们把成熟的、可以做的推送给各位。

最后是创业创新牧场。所以这是颐高做的四件事情。

颐高电商园的价值，这是我跟卢院长一起做的，我给卢院长出了一个题目，200个城市算三年，所以三年时间颐高和各位伙伴有200个城市有产业园、有平台、有数据，有各个方面。每一个城市小一点的20万，大一点的30万，这样加起来大概有5000万的数据，而且是有效数据。所以让卢院长计算一下估值多少，他算了很多模型，其实这个东西算不出来。但是没有关系，今天我抛一个题目在这里，明年这个时候就能算出来了。

今天这个时代，我们站在山头慢慢耕耘这件事情，三年的空间是可以计算的，还有五年，还有十年，所以我们今天做的高铁时代在未来O2O以及互联网+以及DT时代，是相当相当有价值的，不比那些浪头上面大量的融资的公司差，要比它们强很多。另外是正现金流，所以至少我们今天是正现金流的企业，而且活的很好，我们的伙伴至少在当地有头有脸，这么大的园区，颐高还不断给大家创新产品、数据，然后跟牢BAT，所以在DT时代我们不落后，在本地一定要站山头，如果失去了山头，未来真的没有希望了。所以颐高通过这几年发现了一条通道，让大家还有路可以走的。所以希望大家一起能够玩这个游戏，三年可计算，五年十年价值很大，而且这个是可以去实现的，我们一起努力！

颐高集团董事长  翁南道

2015年10月30日