杭仪厂2008年大客户答谢会议顺利召开

2008年1月13日，杭仪厂2008年大客户答谢会在嘉海大酒店顺利召开。本次大会的召开象征的杭仪厂的新起点，具有历史意义。

本次出席会议的有集团董事长翁总、集团总裁助理朱泳成，以及杭仪厂的众多合作伙伴。会议分两个部分组成，第一部分为答谢大会，感谢众合作伙伴50年来对杭仪厂的关心和支持；下部分为共同探讨杭仪厂的未来发展思路。大会上翁总做了发言，首先对千里迢迢来杭的各伙伴们表示了热烈的欢迎，并对大家一直以来对公司的支持和肯定表示了由衷的感谢，同时希望能在未来的路上，依旧能真诚合作，通过大家的努力，希望杭仪厂能在该行业中有突出贡献。大家纷纷表示，像杭仪厂这样有着50年历史的老厂子越来越少，而能合作十年、二十年甚至一辈子的合作伙伴更是难能可贵。今天来到现场的无不是长达十年以上的合作伙伴。这对杭仪厂来说，是一笔巨大的财富。

仪表作为特殊行业，其面对的终端也是极其个别，范围非常狭隘，但竞争却是越来越明显，来自欧美等地区的产品日益打开国内市场，如何能在竞争白日化的今天有一席之地，成为大家关心的话题之一。

会议上，翁总仔细的询问了各伙伴们对于杭仪厂产品的意见和建议，以便以后能更好的为大家服务。各与会代表也就该问题做了深入的讨论；他们表示，杭仪厂的产品质量是无庸质疑的，50年下来，一直信赖杭仪表的产品。对于“50年如一日”的产品包装，他们表示可以更精美、更实用一些，一方面美观利于销售，另一方面可以有效的避免在运输途中因不当操作引起的仪器损坏，从而使利益、成本最大化。他们还提出，产品的本身，商标等不明显，可以适当的增加，以便更好的宣传。其次，对于如何解决各地的报价不统一问题也是迫在眉睫，当然产品的丰富度也可以继续拓宽思路。

对于这些问题，翁总一一做了解答。翁总表示，现在横在我们面前的有以下几点：产品质量问题，杭仪厂会继续保持精雕细琢的精神，精益求精。第二，服务问题，包括售前、售中、售后服务。杭仪厂如今卖的是产品，是方案，如何更好的解决服务是非常关键。第三关于产品的丰富度，翁总表示，目前杭仪厂依然是哑铃模式，两头为销售网络和核心技术，这两者之间是相辅相成，共同促进的，没有良好、健全的销售网络，则再多再好的产品也只是花瓶----中看不中用，如果没有核心技术，没有自己的拳头产品，那再健全的销售网络也只能是纸上谈兵了。目前杭仪厂希望能建立一个比较完善的销售网络，利用遍布全国的网络系统来推进其他系统竞争，网点多了，产品、资源等叠加，就像滚雪球，越做越大，最后一定会震撼整个行业。目前国内很多行业都在进行洗牌，如何打破原有的渠道，在行业洗牌中脱颖而出，那就需要大家齐心协力了。第四是产品渠道价格管理。第五是自身竞争系统的提升，相信在后台的支持下一定可以有显著的成绩。

随后各与会代表也提出了许多经营生产方面的建议，如：以国内目前“三变”，沈阳变电、西安变电、保定变电等行业风向标为突破口，进行强强联手，推进网络建设；普通仪表保本销售，专业仪表提高利润等。这些建议对于杭仪厂未来的发展具有极重要的参考价值。

最后翁总设宴招待了各与会代表。

圆桌会议现场

翁总给西变经销商颁发最佳贡献奖

各与会代表在嘉海酒店合影留念